我叫张璐，是辽宁省大连市旅顺口区绿泽家庭农场主。我的农场占地66 亩，其中蔬菜大棚20 个，大樱桃温室2 个，年均纯利润可达60 万元。近几年来，农场先后向周边农民推广新型果蔬30 余种，宣传农业技术20 多项，为200 多人次提供技术支持与指导，并帮助周边农户销售果蔬几十吨，并将很多电商引进田间地头。
一、创业初期，家庭农场发展遭遇瓶颈
我的家庭农场成立于2013 年7 月，种植蔬菜和少量樱桃，年纯利润20 多万元。2014 年5 月，组织上依托我的农场成立了党支部，联系12 名党员村民，由我担任党支部书记。我顿时感觉肩上的担子更重了。作为支部书记，不能仅仅解决自己的温饱问题，团结支部所有党员，带领周边村民共同致富才是我的责任。当时，农场的产品市场销售不畅，收购商给的价格太低，利润率不高。怎么办？如何突破销售瓶颈，实现“以销提质，以销促产”，进而带动周边村民实现产业的全面升级，成了我那两年始终在思考的问题。“知识就是力量”，新时代的农民一定要有知识。为此，那两年我先后参加了多次培训，不同程度地增长了技能，开阔了视野，但对于销售瓶颈问题，我始终没有想出好的解决办法。
二、雪中送炭，带头人培训指明方向
2016 年6 月，我来到大梨树村培训基地学习。根据以往的经验，培训一般以农业新知识、新技能为主，没有想到这次培训采用 “村庄是教室、村官是教师、现场是教材”的模式，给了我很大的启发。首先，老书记毛丰的“干”字精神和先进事迹让我深受鼓舞。他说：“苦干就是弯大腰、流大汗，实干就是重规律、求实效，巧干就是讲科学、闯市场。”这些大白话越琢磨越有道理，越琢磨越让我有干劲。其次，丰富的学习内容让我受益匪浅。专题讲座打开了视野，经验交流拓宽了思路，现场考察开阔了眼界，座谈讨论活跃了思维。特别是信息技术与互联网知识的学习，让我茅塞顿开。近年来，农村电商迅猛发展，不会运用网络的农民将被时代抛弃，提篮叫卖，或者是蹲在田间地头等着商贩上门收购的时代已经过去，互联网就是我的销售出路，我要坐在电脑前轻点鼠标，让自己家的农产品销往全国各地。再次，班上同学们的学习态度让我动力倍增。虽然大家都是农民出身，但对知识的渴望，对新技术的追求，让我有一种时不我待的压力与紧迫感。
三、更新观念，带动一方村民走上致富路
学习结束后，我先为农产品注册了绿色商标，通过了无污染无公害检验，然后着力打通互联网销售渠道。自开网店、微店，再与销售量大的网店、微店洽谈签订供货合同，进一步扩大了销量。2016 年，70%的农场产品都通过网络销售出去，价格比当地批发价高出一倍甚至两倍。同时我改变种植模式，新建保护地温室10 座，扩大种植品种，从普通的大白菜、花菜、生菜等基础上，新增了娃娃菜、有机花菜等，实现有机蔬菜的全年供给，年纯利润也变为原来的3 倍。
一人富不算富，大家富了才算富。大梨树村老书记毛丰美的事迹再次告诉我，“穷不只是穷在手上，重要的是穷在脑袋里”。于是我辟出自家一角建起“家庭书屋”，购置了电脑和互联网书籍，让村民们到我家来实践体验电商销售。我将学到的知识概括为几个要点贴在墙上，用最简单、最实用的语言教会大家如何开网店，让想学习的村民有地方可去、有人可问、有网可上，让更多的村民在实际操作中体会新技术的方便与快捷，感受“互联网+农业”的大趋势与新前景。作为党支部书记，我也更加注重社会公益活动的参与。某次，我到市里办事时，在公交车站看到一对在等车的老夫妇没地方坐，相互搀扶站在路边，当时就萌发了在车站安装几把“爱心长椅”的念头。回到家后我便联系当地爱心协会，在当地老年社区及旅顺北路土城子车站，捐助了4 把“爱心长椅”，让出来散步的社区的老人和等车的人有地方可以坐。我也定期向灾区捐款、捐物、捐赠特殊党费，并资助2 名农民子女上学。逢年过节我会到贫困老党员的家中慰问探望他们，给他们送去米、面、油等生活用品。帮助他们干一些力所能及的事，让他们感受到党的关怀，感受到大家的帮助，让他们不觉得孤单寂寞，多一些温暖。我充分发挥党支部的凝聚作用，成立“心连心”对应户，主动为那些思想较为保守，或是行动不便又有学习愿望的村民上门服务，向他们推广种菜新技术、提供部分资金支持。在我的带动下，村民纷纷在网上开店，全村电子商务普及率达到80%以上。近年来，我也先后被授予 “大连市先进工作者”、“优秀共产党员”、“十佳经济女性”。绿泽农场通过学习并有效指导周边农民致富，被评选为“大连市示范家庭农场”等荣誉称号。2017 年，在街道的帮助下，绿泽农场成为本地区首个党员示范基地。有幸当选为旅顺口区第15 届党代表，并当选2017 年区劳动模范。
自从参加了我们大梨树村的培训之后，认识了很多老师和同学，我们相互增益，在农产品的选择与销售方面有了更多的见解。此次作为优秀学员我参加精英班培训，也更能看出我省对于农业的重视，更能体现出我们辽宁省对农村实用人才带头人的高度重视，而且更反映了各级领导对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。每次培训专家们的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出，我很容易就能把所学在实践中操作起来，并发展成为适合我们当地使用的农业经验，通过与其他农户分享，这也能让没有机会参加培训的农民都能有机会参与起来。特别是2017 年，我有幸代表辽宁省优秀学员到西安参加农业部的经验交流座谈会，有机会参观现代农业的经营方式，更获得了跟全国优秀农村实用人才带头人的交流机会，这都让我更深的感觉到农业在未来发展的不可限量。要想将产业做好做精，我们不能闭门造车，我们需要更多的参观与交流的机会，相信在不久的将来，我们农业产业必能实现全面现代化。遗憾的是，我们每次交流的时间太短，想学习的东西又太多。希望专家老师有机会能来到我们的田间地头，能让更多没机会参加培训交流的农民朋友们一起学习新知识、新技术。
我一直有个梦想，就是能实现产业一体化、联盟化。毕竟现在是信息社会，大家将资源共享，将产品发展到线上线下，共同发展，全力打造我省的农业产业特色，形成全省的农业合作社，把我们的产品销售到更多的地方，特色产品与包装结合，打造高中低端产品供给。相信无论是粮食作物、蔬菜、水果还是其他产品，都能做到生产销售一条龙，我们也可以开发、参观，相信农业的规模化就在不远的明天。我的产业虽然不是很大，带动范围也不够广泛，但我当一个好农民的认真态度，学习新知识的坚定信念，带动周围群众共同致富理想不可动摇。我相信在国家的大好农业政策的扶持下，我们农民未来的路会越走越宽广，生活会越来越好。
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