【栏目片花】讲小康故事 品农家生活 走创富之路 ——小康农家

　　关常：听众朋友们大家好，我是主持人关常。

　　田静：农民朋友们大家好，我是主持人田静。

　　关常：今天的小康农家，我们和大家说说农产品电子商务。

　　田静：电子商务，在我的印象中，是一个高大上的事物，好像只有城里的资深互联网人和大资本才能玩得转。

　　关常：但是聚焦到农产品电商，农业与电子商务的嫁接，城里人虽然嘴里念念有词，各种概念和模式满天飞，但似乎总摸不着头脑，甚至连连碰壁。

　　田静：的确是！农产品电商，城里人玩不过农民。

　　关常：说到这呀，不禁让我想到一个名词，

　　田静：什么名词？

　　关常：“淘宝村”呀！

　　田静：淘宝村?！关常，那你给大家介绍介绍吧！

　　关常：根据阿里研究中心的定义，“淘宝村”指的是网商数量达到当地家庭户数的10%以上，且电子商务交易规模达到1000万元以上。近年来，国内淘宝村的发展呈现雨后春笋之势，据《中国淘宝村研究报告(2017)》显示，在全国发现2118个淘宝村和242个淘宝镇，其中在国家级贫困县有33个淘宝村，省级贫困县有近400个淘宝村，电子商务对减少贫困发挥重要作用。

　　田静：关常，那接下来的小康故事，就请你为大家介绍一个吧。

　　关常：好，那接下来的小康故事，我就来为大家介绍浙江省的一个淘宝镇。

　　田静：我们一起来听故事。

　　【《小康故事》片花】聆听小康故事 感受农家生活

　　浙江省桐庐合村乡有板栗基地7000多亩，正常年份的产量超过100万斤。往年每到板栗成熟时节，种植户几乎都要陷入愁苦：板栗大批上市，收购价一压再压。农户们年年都担心板栗卖不掉，年年也需要当地乡镇干部帮忙。得益于良好的电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势；同时也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，2014年10月，阿里巴巴和桐庐政府正式签署“农村发展战略落地桐庐试点项目”。

　　该项目农村淘宝可以用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。阿里在10村中均选择一个平时经常有大量村民闲坐、聚集的地方(比如广场、小卖部)作为网店所在地，并铺设相关线路接通网络，配送电脑等设备，同时还会竖起一面巨大的屏幕(用来公布商品信息、买卖成交信息等)，而具体交易行为则不用村民担心，经过培训的技术人员会搞定这一切。先期资金均由淘宝公司投入，技术人员也由淘宝指派。淘宝会对每个村确定的网店管理人员进行专业培训，然后通过这种方式带动更多人参与。在此模式下，每个村民都是店主，只是村民们委托了某个人进行信息管理。在此模式下，关于买和卖以如下实例来说明：比如某消费者在屏幕上看中了一件100块的衣服，可以直接找到“农村淘宝”店主，让他帮你下单填地址。收到货后，也不必急着付款，先穿了再说可以先试穿再付款。如果觉得满意，那就去店里付款，如果不喜欢，直接把衣服交给农村淘宝退货即可。

　　对于希望销售农产品的农民来说，地里的板栗熟了，只需拨通店内电话，技术人员就会上门拍照议价，然后产品便可上淘宝网。在得到订单后，发货即可。买家确认后，村民还可以选择现金或汇款两种方式收钱。同时，每家“农村淘宝店”都会有金额为2-3万元的担保账户。村民下单后，它将以支付宝的形式先向卖家支付货款，这样就让村民的购物风险降到最低。宽松的购买条件，激发了村民的购买欲，另一方面迎合了民众的消费习惯。过去站在“电子商务”这个名词前，绝大多数桐庐人还是“懵懂”的状态，不信任、不靠近、不尝试。那时的淘宝深陷城市“战场”：服装、化妆品、电器等一直是网购主产品。淘宝将网购产品扩展到桐庐的萝卜青菜还有农家豆腐。只要村民愿意，就可以把自己地里的青菜萝卜，甚至是刚刚出锅的农家豆腐都能提前卖掉。将来城市里的居民在淘宝上想买新鲜的“田里货”会越来越多，放心度也会越来越高。而农村也将多一种消费选择，更多的优秀人才回归农村，农民买到更便宜更好的生产资料，同时也让农产品足不出户就能卖到全世界。

　　田静：农业作为自古有之的第一产业，是我们这个农业大国赖以生存的基础产业，以电子商务为代表的新鲜元素的加入，让大山深处的农产品触电触网。

　　关常：接下来的小康农家，我们就一起走进一位实名电商用户，看看他是如何足不出村，把自家的农产品卖到全国各地的。

　　【《走进农家》片花】走进农家小院 品味乡情乡愁

　　王国权，广东增城正果镇正果洋村村民，几十年来，一直靠着自己的勤劳过着农耕种养的生活。每当说到他种得水稻时，王国权都非常的骄傲。

　　音频资料

　　2016年年初，镇上引进的“互联网+精准扶贫”项目，将社保卡便民服务带进了村里。

　　王国权的生活也有了新的变化，他通过便民服务店了解到 “实名用户”电商平台，便登记了自家的丝苗米、荔枝等农产品，面向全国出售。很快，王国权便收到了，从实名用户电商平台带来的订单。这次，消费者依旧是王国权卖的非常好的丝苗米，王国权把自家的稻谷碾压了一批，送到便民服务点，通过物流配送到消费者手中，以保证消费者尽快吃上新鲜的大米。

　　王国权就是通过这种方式，用社保卡在网上开了一家店，非常简单、方便、快捷地将自家的农产品卖出去，提高了收入。在实名农户平台上，慕名买他家丝苗米的顾客有时候也会顺带购买他家的其他农产品，因为信得过他家的品质。不到三个月的时间里，王国权成为了“实名用户”平台第一批获益的农户。而这在以前，王国权想都没有想过，足不出村就可以把自己家的农产品快速卖到全国各地，而且还有这么好的收益。在正果镇，和王国权一样通过实名用户电商平台，脱贫致富的还不止他一人。从2016年3月，“实名用户”电商平台进驻以来，就已经有上百家农户，通过村里面的便民服务终端，登记出售了自家的农产品，于是就有了王国权、陈志同等农户，通过“实名用户”获得了近万元的收入。

　　陈志同高兴地说到：音频资料

　　关常：因为互联网，村庄和世界触手可及；因为电商平台，村庄站在了互联网的前沿。可以说，互联网和电商是密不可分。那该如何使用互联网呢？接下来的创富之路我们就一起来了解一下。

　　【《创富之路》】发展现代农业 走上创富之路

　　关常：在互联网普及的今天，各行各业对互联网的应用都非常广泛，到底互联网是如何发展起来的呢？在我们农业领域里，互联网技术的应用又包括哪些呢？下面我们就请苏州农业职业技术学院庄诚副教授为我们介绍这些大家感兴趣的知识。庄老师，您好！

　　专家：主持人好！听众朋友们大家好！

　　主持人：现在大家都知道网络给我们的生活带来了巨大的改变，那这个所谓的互联网到底是怎么发展起来的呢？您能给听众朋友们简单介绍一下吗？

　　专家：好的。

　　互联网是诞生于1969年的美国，上世纪九十年代，随着电脑的普及，互联网也快速的商业化，很快就以其独有的魅力和爆炸式的传播速度成为时代热点，并逐渐成为全世界最开放的系统，同时也成为了一个巨大的信息资源库。

　　而在中国，互联网大概起步于2000年前后，随着政府“三金工程”中的“金桥工程”快速推进，中国就正式的进入了互联网时代，社会的各行各业，包括农业，都不可避免的，受到了互联网技术和思维的影响。

　　主持人：确实如此，现在互联网技术在各行各业中都已经在广泛应用了，甚至改变了很多行业的原有生产和销售模式。那么庄老师，您为我们介绍一下互联网技术在农业中的应用，目前有哪些模式？

　　专家：好的。互联网在农业中的应用，由浅入深的，我们一般认为有三种模式：首先是互联网技术引导的智能农业模式；其次是互联网营销思维的电商模式；最终就是互联网与农业融合而成的产业链模式。

　　（1）我们先来看一下第一种，互联网技术引导的智能农业模式

　　这里有两个案例——

　　第一个案例是位于北京密云县的海华云都生态农业股份有限公司奶牛养殖基地，这里的四五名饲养员半天时间可以为数千头奶牛挤奶，为何有如此高的效率呢？原来秘密就在于每头奶牛一出生都会戴上一只电子“耳钉”，里面储存着奶牛的各种身份信息，只要奶牛进入挤奶大厅，系统就会感应并读取“耳钉”信息，并通过挤奶杯上的感应装置传输到后台，甚至包括奶质都可以得到实时监测。

　　第二个案例是陕西西咸新区的秦龙现代生态智能创意农业园，在这个农业园里，地面遥控员通过雷达和GPS导航对无人飞机进行遥控定位、喷药施肥和传输数据；而采摘番茄的工作则由机器手臂来代劳，这样做不但节省了人力，而且操作人员在控制室中就可以通过传感器即时获取果实大小和成熟度等信息。

　　通过这两个案例我们就可以看出，互联网带来的农业智能化，不仅节省了人力成本，也提高了品控能力，所以它将逐步改变农业的生产模式。

　　（2）那么互联网在农业中应用的第二种模式，就是互联网营销思维的电商模式

　　这里也有一个案例，有一个网店，它成立仅3年，第一年销售10亿，第二年销售25亿，而第三年也就是2016年，营业额突破了50亿，2016年“双十一”当天就卖掉了5个多亿，创造这个奇迹的就是一个叫作“三只松鼠”的网店，不过我们更愿意把它叫做一个电子商务公司。

　　刚刚介绍了两种互联网在农业中的应用模式，那么最终我们要实现的应该是第三种模式，这也是互联网+农业的未来愿景。

　　这就是，互联网与农业融合而成的产业链模式

　　目前很多大企业已经开始作尝试了，比如联想集团，在2013年佳沃蓝莓上市后，联想控股旗下的农业板块佳沃集团推出了第二个主打水果——佳沃金艳果猕猴桃，并且将这款猕猴桃与昔日“烟草大王”褚时健种植的“励志橙”一起，组合成“褚橙柳桃”。

　　作为一个互联网企业巨头，联想集团进入农业领域，标志着互联网农业进入了产业深度融合的新台阶，它对农业的改造将会是全方位的，这里所说的全方位，不仅仅指用互联网技术去改造农业生产环节，而且还包括用互联网技术管控整个农业生产经营的产业链，联想为农业提出了“三全”之道（这个所谓的“三全之道”指的是全程可追溯、全产业链运营、全球化布局）。

　　那么说完了这三种模式，我们应该有一个新的认知，就是农业是一个长周期的产业，做互联网农业不能急着挣钱，要一步一步稳着做，当不久的将来，我们国家的集约化农业全面到来的时候、当网购农产品成为大部分消费者习惯的时候，我们有理由相信，互联网农业终将风生水起。只不过，到那时，我们到底准备好了没有？

　　主持人：听了刚刚庄老师的介绍，相信大家对互联网农业的现状和将来的发展应该有了更清晰的认识，农业是一个长期产业，我们应该走的快一点，更要稳一点，相信一定能赢来互联网农业的春天。

　　专家：是的，大家一定要有信心搞好我们互联网时代的农业。

　　主持人：嗯，那么庄老师，您也知道目前我国手机网民的数量迅猛增长，目前已经达到了将近10亿，可以说是人手一机，越来越多的行业都参与到移动互联网这个新媒体中，都希望能够早些布局并从中分一杯羹。那么，在这种新形势下，作为农业行业和农产品，如何加入并分享这个盛宴呢？

　　专家：您这个问题问的非常好，确实，和那些易保存、易运输、附加值又高的工业产品相比，农业和农产品天生不具备互联网时代电子商务的基因，但是农产品也有自己的优势，比如说“市场总量巨大”、“重复购买率高”等等，因此我们只要找到好的切入点，一定能在这个所谓的“移动互联网”时代获得成功。

　　主持人：那您可以为我们介绍一下“移动互联网”时代的特点以及我们农业如何去应对吗？

　　专家：好的，移动互联网时代下搞农业农产品电子商务要注意以下几个细节：

　　（1）第一个是移动社交将成生活平台

　　在移动互联网时代，服务社区化将成为焦点，移动社交模式将延伸出更多生活模式并提高用户黏性，用户对餐饮的需求将越来越习惯于在手机上得到满足。

　　（2）第二个是移动广告将成为最重要的推广渠道

　　手机广告将成为农产品电子商务发展的动力因素，因此农产品营销的主阵地将逐渐从传统电视、报纸、户外等平台转移至手机屏幕。抓住用户的片段时间进行精准产品、精准人群的广告推送，可以更有效的培养用户对传统农产品的消费习惯。

　　（3）第三个要注意移动定位对餐饮消费的影响

　　智能手机的普及，让人们的移动性实时消费越来越多，特别是农产品电商终端的餐饮消费，其对移动定位的需求更加迫切

　　（4）最后千万不要忽略移动支付的核心重要性

　　支付手段的电子化和移动化是必然趋势，农产品企业在生产和营销的末端一定要快速建立对应支付通道，否则辛苦引来的流量会因为支付不完善而大量流失。

　　主持人：嗯，刚才庄老师为我们介绍了移动互联网下，我们的农产品以及终端餐饮消费的一些互联网思维方式。那么前面谈了很多互联网的模式和思维方式，那请问庄老师，我们在使用互联网时，有哪些具体的应用技术呢？

　　专家：互联网技术其实在使用起来也并不是很复杂，虽然网络资源千千万万，但互联网的基本技术也就那么几种，下面我就说几个常见的互联网技术。

　　1、第一种是WWW万维网技术

　　WWW万维网其实就是无数个网站和网页的集合，它们在一起就构成了因特网最主要的部分，也就是我们平时看到的各种电脑网页和手机网页。它实际上就是各种多媒体的集合，通过众多的超级链接进行连接和跳转而成，我们通常通过网络浏览器（比如电脑上的IE浏览器、手机上的UC浏览器等等），然后输入某个网址就可以浏览页面内容。

　　2、第二种是电子邮件技术

　　电子邮件是—种通过网络发送信件的系统，用户可以低价甚至免费的方式迅速给世界上任何一个网络邮箱用户发送电子信件，比如说网易和QQ都有免费邮箱提供给用户使用，那么电子邮件在发送或接收的时候除了文字还可以附带图像、声音、视频等各种资料，同时我们的邮箱也可以免费接收新闻、广告等各种网络订阅资源。

　　3、第三种是BBS论坛技术

　　这是一个用户可以通过网络进行登录、发帖、阅读、聊天等功能的互联网社群应用，早前的BBS主要是以信息交流和娱乐互动为主，但近些年，随着互联网商业化的普及，越来越多的BBS论坛（比如百度贴吧、天涯论坛等）逐渐成为了广告遍地的地方，甚至已经严重影响到用户的正常社交需求，所以我们应该对此进行一个规范。不过话说回来，各种BBS论坛里的庞大用户群由于分类精准、活跃度又高，所以一直是企业非常看重的精准广告投放的场所。

　　4、第四种是文件传输技术

　　在网上下载各种文档、软件、音乐、视频等等都属于互联网的文件传输功能，它可以让我们随时随地获取大量网络资源，并且也可以将产品广告推送和企业应用软件等捆绑其中进行下载推广。

　　关常：好的，由于时间的关系，今天的节目到这里就要结束了。今天庄老师为我们讲解了互联网的发展和对农业生产销售模式的改变以及常用的互联网技术。

　　结尾。