关注“三农”、贴近“三农”、服务“三农”, 这里是中央农业广播电视学校《致富快车》
【片花】近年来,随着大众创业、万众创新的深入推进,越来越多的农民工、中高等院校毕业生、退役士兵和科技人员等返乡下乡人员到农村创业创新,“个体户”、“专业户”、“农民企业家”等一个个新名词不断涌现,创业使他们的潜能得到尽情释放和充分发挥。
许多人都希望能改变生活状况、提高生活水平,希望能摆脱贫困、拥有更多的财富,希望能提高社会地位、实现人生价值,这是一个创业者对物质和精神的追求。成就一番事业、掌握自己的命运、创造一份属于自己的辉煌,不仅是一种荣耀,更重要的是当看到用自己的心血浇灌而成的事业之树茁壮成长,那份充实而喜悦的感觉,令人向往和陶醉。如果您想真正拥有一份属于自己的事业,如果您想拥有更多的财富和更富裕的生活,如果您想获得更多的机会和选择,那么,我们大声地告诉您:去创业吧,去亲自动手开创一份属于自己的小天地吧,去向着既定目标努力奋斗吧,去做一名勇敢的创业者吧!
主持人:听众朋友们,大家好!我是志强。在今天的节目时间里,我们继续为听众朋友们介绍农业创业的相关知识,今天节目的主题是农业创业计划书的编制。
【片花】农民朋友在创业激情的驱动下,通过市场调研、创业项目的选择、创业团队的组建以及创业资金的运作,准备着手开始创业,到了这个阶段,就需要把美好的想法绘制成清晰的蓝图,编制一份内容、结构完整的创业计划书,并对创业计划书进行反复斟酌,分析评估,做到脑里有想法,心里有底气,决策有目标,行动有方向。
主持人:在昨天的节目时间里,我们介绍了农业创业计划书的编制,以及农业创业计划书的主要内容和注意事项。那么当创业者已经激发起创业勇气、找准了创业项目、拥有了创业资金、制定了创业计划,是不是就可以动手创业了呢?这就是我们今天节目的主要内容,农业创业计划书的分析评价。做客我们节目的嘉宾是江苏农牧科技职业学院的魏灵灵老师。魏老师,您好!
专家:主持人好!听众朋友们大家好!
主持人:魏老师,可以帮我来解答一下刚刚的疑问吗,就是当创业者已经激发起创业勇气、找准了创业项目、拥有了创业资金、制定了创业计划,是不是就可以动手创业了呢?
专家:我们认为,具备了这些条件还不够,还有一个重要的环节需要我们去完成,即创业计划方案制定后,不能马上实施,必须进行充分论证,要对创业计划书进行分析评价,否则就算创业目标明确,创业过程中的技术要求、方式方法、资金预算等方面出现问题也会使创业多走弯路,甚至导致创业失败。
主持人:那我们该如何对创业计划进行论证和分析评价呢?
专家:首先要评头论足找不足
就是邀请指导老师、成功创业者、同学、朋友、家人等对自己所制定的创业计划进行分析评价,多挑计划中的不足,多找计划里的毛病,多提反对意见,进一步完善创业计划书。
主持人:先找毛病。
专家:其次需要行家里手多请教
就是要寻求有丰富经验的律师、会计师、熟悉相关政策的政府官员、专业咨询家的帮助,这是非常必要的。比如,向行业管理部门进行咨询,他们对你所准备从事创业的行业有总体上的认识和把握,具备一般人不能具备的预测能力,能够通过行业的优劣特点、行业的市场状况、行业的竞争对手、行业的法律约束等方面给你帮助。他们的建议能让你的创业计划书看上去更加完美。
主持人:再找专家。您肯定也帮很多人的计划书指导过,那在您的工作中,有没有发现一般情况下,创业计划书会有哪些问题被创业者忽略呢?
专家:最后是思前想后查问题
从近两年农民创业培训来看,要求参加培训的学员完成一份较为完整的创业计划,许多创业计划书中往往存在一下五个问题:
首先是市场调研不充分,市场的差异性和目标市场在哪里描述不清楚;
其次是怎么做不明晰,创业模式不清楚,如何获得利润,最终给付款的对象经常没有说明;
再次是对市场潜力和规模,缺少调查和依据;
而后是团队的创建是凑合,而不是融合;
最后是财务分析中,现金流分析不够。
主持人:那我们一定要注意在制定创业计划书时,要避免这些问题的出现。刚才魏老师介绍了通过评头论足找不足、行家里手多请教、思前想后查问题三种方式来对制定好的农业创业计划书进行论证和分析评价,那么制订创业计划书还需要注意哪些问题呢?下面我们通过一个知识链接来了解一下。
【知识链接】
创业计划要符合当地实际。要对项目是否适合本地进行分析研究,在拟定创业计划的时候,做到心中有数、符合实际,创业计划要好操作,能够实施。
创业计划要量力而行。要根据自己的财力、物力、技术、特长、管理能力等因素,综合考虑创业计划。要从小做起,不要把摊子铺得过大。要脚踏实地,一步一个脚印地把自己的事业发展壮大。
创业内容要有行业特色。一般农民都能创的业,你不要去搞,否则不会有理想的效益。你的创业要有特色,有科技含量,有创新,否则就会短命,或者赚不到钱。要选择自己比较熟悉的行业进行创业,发挥所长。
创业要选择恰当的形式。可以选择加入农民合作社、农业协会或注册创办有限责任农业企业等。这些创业形式不仅能解决农民不懂生产技术、没有生产本钱、市场开拓能力缺乏等难题,而且能保障农民作为经营主体与大市场对接,是实现农业产业化,同时还可以通过成员间共担风险、共享利润的经济合作形式,使农民的经济活动取得较高的效益,保留农民在其创业项目运行中的自主性质。
关注农业生产 帮您增收致富 中央人民广播电台中国之声 致富快车正在播出
主持人:在今天的节目时间里,我们为您介绍如何编制农业创业计划书。做客我们节目的嘉宾是江苏农牧科技职业学院的魏灵灵老师,在刚才,我们介绍了农业创业计划书论证和评价的方法以及制订创业计划书需要注意的问题。为了让大家对农业创业计划书的编制有更直观的了解,下面我们以一份农业创业计划书为例,让专家再给我们解答一下编制农业创业计划书应该注意的问题。
XX生态农业有限公司创业计划书
第一章计划摘要
公司名称 XX生态农业有限公司
联系地址 XX市XX区XX镇XX村
联系电话 XXXXX
联 系 人 XXX
本公司集养殖和种植及销售为一体,总占地面积90亩。其中小龙虾养殖占地40亩,速生菜种植占地50亩,其所有产品均销往XX市及周边地区,员工15人。
本公司建立在美丽的滠水河畔,远离工业和生活污染,坚持以绿色环保理念生产,对农药,化肥及饲料使用严格把关。所生产的小龙虾,个大,颜色红亮,味美可口。蔬菜品质优良,安全放心。
随着国际国内市场对绿色无公害食品的需求量大增,加之,政府对生态农业发展有很多优惠政策,公司将实行滚动发展,扩大生产规模,实行产业链延伸,通过发展相关产业带动地域经济发展。
至2014年公司将发展到占地面积200亩,年销售总额200万元,员工30人。
专家点评:
第二章公司概况
1. 公司简介
(1)河边生态农业公司地处XX市XX区XX镇XX村。2009年8月18日经XX市XX区工商行政管理部门登记注册成立,注册资金5万元,实际到位资金3万元,其中现金2万元。
(2)公司主要以养殖和种植及销售为主。其中养殖主要项目是小龙虾,规模40亩,种植速生蔬菜,规模50亩,其所有产品销往XX市及周边地区。公司员工有15人。
(3)本公司的成立将带动本地群众种、养观念的更新。经济效益提高也给地区城区菜蓝子提供了一份保障。
2. 公司成立背景
公司原是散户经营,种植和养殖不成规模,效益不明显。自公司成立后,集约土地资源,统一引进优良品种。扩大种养规模,改变种养模式,得到政府农业部门的大力支持。
3. 公司的经营方针、发展战略
依托科研机构,集中专家智慧,开发绿色种养模式,造福人类社会;公司的口号是:以最小的土地面积资源,创最大的经济效益。公司以绿色环保生产为宗旨;以市场需要为主导;以商业诚信为基调;以行业创新为理念;以做强做大绿色城郊农业为目标。为取得社会效益与经济效益的双赢,公司加强了以下几个方面的工作:
(1) 整合已有资金和土地资源,充分利用好、管理好。
(2) 抓好品种的创新,提升产品质量。
(3) 在品质不断提高后,争创优质品牌。
(4) 提高员工素质,加强技能培训。
4. 公司人员及外部支持
(1)公司经理 XXX,男,40岁。1998年起从事养殖和种植业并取得较好的经济效益。多次被农业部门选送农校培训;为人精明强干;性格谦逊;管理能力强,对所从事行业非常熟悉,有一定的人格魅力。
(2)公司副经理 XXX,男,35岁,年轻力壮,富有朝气,头脑精明,具有开拓精神;特别在营销方面很有能力。
(3)公司其他人员情况 公司现有员工15人,平均年龄40岁,其中管理人员2人。男性员工10人,女性员工5人,他们都是种养行业的能手。
专家点评:
第三章产品介绍
1.产品介绍
(1)小龙虾 小龙虾是被广大市民及国际人士认可的不仅味美,而且是营养丰富的一种食品。小龙虾市场需求越来越大,养殖经济回报率高,一直以来都被养殖户看好。
(2)汗菜、竹叶菜等速生叶菜,种植周期短、茬口多,能及时轮作和及时补充市场需求,效益可观。
2.产品特点
(1)本公司建立在美丽的滠水河畔,远离工业和生活污染。坚持以绿色环保为理念生产。
(2)严格对农药、肥料及饲料进行把关,生产出的小龙虾个大、颜色红亮、味美可口。蔬菜品质优良,安全放心。
3.行业和市场
(1)行业介绍 XX省是我国中部的农业大省,是中部崛起战略的中心省份,而XX市是中部崛起的支点城市,XX市的快速发展成为中部地区,尤其是XX省发展的重要标志。XX市作为XX省最大的城市,占据XX省重要的经济地位,它的发展速度和程度可以直接为周边城市提供参照和机遇,发展农业产业化是XX市解决“三农”问题的重要支点,同时,XX市相关产业的发展不仅可以为当地人民带来福利,还可以拉动周边城市相关产业的发展。因此,都市农业的发展,特别是种养行业成为政府大力支持和大力扶持及推广的行业。
(2)市场介绍 XX市作为一个特大的城市,不仅常住人口多,而且流动人口也多,食品需求量非常大。本公司距市区不到十公里,市场行情信息畅通,绝大部分产品直接销往市区。
专家点评:
第四章人员组合
1.人员组成 经理—副经理—员工。
2.人员职责
经理:负责管理公司全盘。
副经理:负责具体业务操作领导。
员工:所有员工服从组织。安排并办好份内每一件事。
3.人力资源规划
本公司至2014年,副经理3名,员工达到30人。
4.培训计划
通过有计划的系统培训,不断提高员工业务水平,比如岗前培训、业务培训、专业进修等。
5.激励机制
按劳计酬。实行绩效与奖金挂钩机制。组织学习。报销本公司份内开销机制;评先进模范机制等。
专家点评:
第五章市场预测
1.市场分析
本公司的小龙虾有50%销往XX市新世界水产品市场,约1万斤,金额10万元;50%直销XX酒店,1万斤,金额10万元。
本公司速生蔬菜80%约700000斤销往XX蔬菜大市场,营业额为56万元左右;20%本地直销,约180000斤,营业额为18万元。
2.市场的形成背景和发展速度及推动因素
本公司地处XX市城郊,发展养殖小龙虾和种植蔬菜,其市场非常大而且稳定。
国际市场:欧美市场每年需消费淡水小龙虾12—16万吨。而我国小龙虾每年出口一直保持在2—3万吨,因此淡水小龙虾的出口大有可为。
国内市场:淡水小龙虾在国内消费非常火爆,尤其以江苏南京最盛。“十三香龙虾”“水煮龙虾”“手抓龙虾”称誉大江南北。而XX市的“油闷大虾”、“虾球”等各种吃法也遍布整个城区。每年6—10月份,仅南京每天消费小龙虾可达70—80吨,这种消费正向全国大中城市蔓延,从目前国内形势看销售量在8—10万吨/年。
目前我国生产的小龙虾主要是克氏蟹虾,产量不高,但价格逐年上升。2005年市场零销售8—12元/斤,2010年涨到12—18元/斤。预见以后还要上涨。
速生叶菜以其生长快速能填补季节菜断档的空白。生产销售也一直非常好,价格也很可观。
综上分析,本公司将发展生产至2012年,养殖、种植面积,都要在公司成立初期基础上翻一番。
专家点评:
第六章营销方案
1.公司是独立经营性质;实行“贴近终端、服务营销、综合经营”的策略,快速做大做强。充分整合企业与市场资源,让利于民,实现市场的持续发展。创建服务营销为主题的营销模式,实现较高的市场增长。
2.以改善品质、发展品牌来提高知名度。
3.坚持绿色环保生产,实行质量跟踪和责任追究制度。
专家点评:
第七章生产计划
1.生产控制
(1)小龙虾生产过程:整理虾池—放养种苗—饲养管理—捕捞—销售
蔬菜生产过程:整理土地—选种—育苗—栽培—管理—采摘—销售
(2)成本控制:公司采用小龙虾养殖饲料与天然草料混合饲养,蔬菜种植大量使用自然农家肥等控制成本。
(3)质量控制:公司将坚持绿色环保为理念,坚决抵制激素饲料和违禁农药的使用,达到产品无污染,绿色无公害。
2.生产类型
(1)小龙虾生产技术:虾池底部挖井字形宽1米、深1.5米,并在池内设许多浅滩,以利龙虾产卵。虾池周边加设防逃设备。
(2)蔬菜生产技术:建设设施大棚,搞好茬口轮作,有效利用土地.同时加强病虫害的监测和防治。
(3)加强员工技术培训工作。
3.生产营业设施设备
土地微耕机一台,小龙虾池防逃设施、灌溉设备一套,小型农用运输车一台。
4.供应情况
小龙虾种苗从农林科研所购进,饲料、蔬菜种子、肥料、农药从XX市场购进。
5.技术保障
小龙虾养殖技术依托XX区农业局水产部门专家作指导。实行全程记录生长情况,供专家参考指导。
蔬菜种植及病虫害防治,依托XX市蔬菜技术服务总站,指导老师,高级农师XXX。栽培指导老师,高级农艺师XXX。
专家点评:
第八章投资预算及利润分析
1.阶段资金用途及金额
(1)第一段虾池建设4万元,支付地租9000元。
(2)种植购置微耕机,灌溉设备10000元,支付地租12000元。
2.近期产出预测
(1)公司将在2010、2011两年内组建养殖分场和种植分场以及销售等三个单位。
(2)2010、2011两年内养殖销售额达到25万元。
3.中长期产出预测
(1)公司到2014年,养殖水面达80亩,销售额达到100万元。
(2)种植速生菜面积扩大到120亩,销售额达到100万元。
专家点评:
第九章风险预测
1.技术风险
(1)小龙虾养殖技术已逐渐成熟,其种苗已通过科研部门研究,并养殖出比野生小龙虾更优良的品种,它的饲料广泛,生长迅速,容易饲养。
(2)速生菜叶类生产已多年,品种也是不断更新,越来越优良,本公司依托XX市蔬菜技术服务总站的技术指导,对蔬菜的病虫害适时监控与防治,产品质量、产量有保障。
2.项目实施风险
本公司项目实施得到本地各级政府的大力支持,加上市场大量需求并不断上升,所以项目实施将顺利进行。
专家点评:
主持人:好的,由于时间的关系,今天的节目到这里就要结束了。在今天的节目时间里,我们主要介绍了农业创业计划书的分析评价。如果您已经编制了农业创业计划书,可以参照刚才专家介绍的农业创业计划书的分析评价方式,并根据自身的实际情况,对创业计划书进行分析评价。
在下期节目时间里,我们将为您介绍农业创业项目的实施,欢迎您准时到时收听!