关注“三农”、贴近“三农”、服务“三农”， 这里是中央农业广播电视学校《致富快车》

　　【片花】近年来，随着大众创业、万众创新的深入推进，越来越多的农民工、中高等院校毕业生、退役士兵和科技人员等返乡下乡人员到农村创业创新，“个体户”、“专业户”、“农民企业家”等一个个新名词不断涌现一个创业者对物质和精神的追求。成就一番事业、掌握自己的命运、创造一份属于自己的辉煌，不仅是一种荣耀，更重要的是当看到用自己的心血浇灌而成的事业之树茁壮成长，那份充实而喜悦的感觉，令人向往和陶醉。如果您想真正拥有一份属于自己的事业，如果您想拥有更多的财富和更富裕的生活，如果您想获得更多的机会和选择，那么，我，创业使他们的潜能得到尽情释放和充分发挥。

　　许多人都希望能改变生活状况、提高生活水平，希望能摆脱贫困、拥有更多的财富，希望能提高社会地位、实现人生价值，这是们大声地告诉您：去创业吧，去亲自动手开创一份属于自己的小天地吧，去向着既定目标努力奋斗吧，去做一名勇敢的创业者吧！

　　主持人：听众朋友们，大家好！我是李冉。在今天的节目时间里，我们继续为大家介绍现代农业创业。

　　【片花】很多创业者一旦选择了农业创业项目，为了让这个创业项目尽可能快速高效地成长起来，就需要引入外部资金，壮大项目经费，完成资金筹集。你试过多少次？一次，两次，三次，在绝大多数创业者看来，成功融资是个小概率事件。

　　为什么创业资金滚滚流入别人的口袋？为什么有的创业者能够获得资金？那让我们来告诉您，如何才能积极筹集资金，为自己的项目源源不断的获得支持和力量。

　　主持人：听众朋友们，大家好！我是李冉。在今天的节目时间里，我们为大家介绍现代农业与农业创业中创业资金的筹集。

　　节目的开始，我们先听一个故事——打工仔到致富带头人的创业故事

　　【案例导入】

　　1991年，只有高中文化的张义华带着脱贫致富的梦想和向亲戚借来的1000元钱与3个好友一道去温州务工。水暖器材生产车间恶劣的生活环境、过重的体力劳动使3个好友不到一个月就打道回府了。凭着坚强的毅力和要挣钱还债的驱使，张义华留了下来。半年后，张义华掌握了生产水暖器材的所有工艺和技术，加之他本人文化水平较高，很快成为该厂的技术负责人。所谓的一份耕耘.一份收获。3个月后他又被厂长任命为管理负责人，用不到1年的时间从打工仔转变成企业的“白领”。

　　1992年底，张义华婉拒6万元的高额年薪，以年上交70万元承包费的代价承包了该厂。他与工人同吃住在企业，严把产品质量关，积极开拓市场，1993年底企业凭着优质的产品、良好的信誉，净挣100多万元，掘得了第一桶金。

　　经历了创办企业的艰辛和获得成功之后，张义华不断描绘和实现着发展的蓝图，1995年，他进一步扩大了生产规模，征用了土地，盖起了新的厂房，同时，引进先进技术，进一步提高了产品的质量。2000年，为了适应中国加入WTO的需要，广泛参与国际竞争，通过不懈努力，使企业产品远销国际市场。面对激烈的市场竞争，张义华锐意进取，不断探索成功的企业经营管理之路，使企业形成了规模从小到大发展、产品由单一向多样型发展、质量由粗放型向精密型发展、营销从国内到国际发展的经营格局。同时，张义华在广泛动员原厂职工积极学习科学知识外，还积极通过人才市场，向社会招贤纳士，先后高薪聘请高级技工数十名，为提高生产技术、广泛开展业务等工作注入了新的活力。

　　经过多年的努力，张义华水暖厂生产的高、中、低档手柄洁具系列、单双把洁具系列、毛巾架等洁具系列品种达100余种，占温州市生产水暖产品的三分之一;远销广东、福建、上海等省市，并出口西欧、东亚一些国家和地区。截止2004年6月份，他自己拥有厂房3座，经销店2处，员工400多人;完成产值3000多万元，净资产500多万元，流动资金200多万元。更主要的是他一个人带动的产业。目前在温州以张义华为龙头，催生生产水暖大小企业有130多家，解决全镇3500多人就业，增加农民收入3000万元。

　　获得的成功给张义华带来的是更多思考。家乡富余劳动力多，可大多数致富无门，这正是带领大家致富的好机会。当他亲身体会到家乡的变化和镇党委政府的招商引资优惠政策，张义华毅然决定回乡投资兴业。目前由他牵头在郭陆滩镇兴建的“中原水暖器材工业城”如期动工，该项目一期开发占地100亩，入驻企业40余家，投入资金3000万元;于2005年正式投产，解决3000多人就业，成为继温州、广州、福建之后的中国第四大水暖洁具生产中心。

　　主持人：故事讲完了，听众朋友们可以思考一下，故事主人公张义华他创业成功的原因是什么？从这个故事中，您觉得创业的资金要如何运作？听完我们的《现代农业创业》系列节目，相信您一定会找到答案。

　　【音乐间奏】

　　主持人：今天我们主要为大家介绍农业创业资金的筹集，做客我们节目的嘉宾是江苏农民科技职业学院的沈慧老师。沈老师，您好！

　　专家：主持人好！听众朋友们大家好！

　　主持人：沈老师，首先请您谈谈哪几类创业者难以成功筹集创业资金？

　　专家：我概括了一下，难以成功筹集创业资金的创业者大致可分为三种类型。一类是创业项目刚刚起步，突然遇到资金预算不准确，缺乏资金了，这个时候如果整天想着，如何找到一笔资金，等待扶持等等，却缺乏行动，甚至影响到业务的正常开展，这种等待型创业者难以成功筹集创业资金；

　　第二类创业者是一旦资金出现问题，就抱怨机遇不好，心烦意乱，最终目标迷失，这种抱怨型创业者难以成功筹集创业资金；

　　第三类创业者是踌躇不前，行动前考虑可能遇到的若干问题，坐失良机，使创业项目无法运营，这种犹豫型的创业者也难以成功筹集创业资金。

　　这三类人有一个共同的特点就是对创业的规划不够，在创业项目实施上没有明确的目标和实施方案，一遇到困难就停滞不前，我们广大农民创业者一定要在充分论证创业方案，资金筹措渠道畅通、资金保障有效的前提下再开展创业项目，不可冒失开展，却半途而废，影响后续的创业激情。

　　主持人：那农业创业者要如何进行资金的筹集呢？

　　专家：无论资金筹集的过程是美好还是冗长，从开始融资到资金完全到位，我们需要预留出6个月左右的时间，如果一切顺利的话，筹集的资金起码得够支持一年以上，一年半更好，这样一来，在重新考虑下一次融资之前，你可以不受干扰，专心实施创业项目了。而我们创业者可以通过用上自有资金、用好现有资产、用足现有政策、借贷创业资金和争取创业基金这五种途径来筹集资金。具体选用这其中的一种还是几种，要根据自身情况来定，如自有资金充足的，可以重点考虑资金的合理使用问题，确保钱花在刀刃上；如果现有资产较多的，就重点考虑盘活资产和解决流动资金的问题。能够多渠道筹集资金的尽量多渠道，这样才能更好更快地获得创业资金。

　　主持人：下面我们向您介绍一位农民朋友故事，这个故事叫做“守财守成了‘贫困户’”，一起来听一下，看看您能得到哪些启示？

　　(故事讲解)丁某是村里第一个“万元户”，早在上世纪90年代初期，就靠省吃俭用有了三万多元的存款，当时就有很多人劝他，要用这笔钱投资，盖个养殖场养养鸡鸭鹅，发展养殖业，或者承包一片地，开展特色种植业，然而丁某过度恐慌于投资风险，一直守着三万多元，仍然靠传统方式种种地干干农活过生活。随着孩子日渐长大，家庭开支越来越大，孩子上学成家的费用越来越多，丁某的年收入已经不能支付家庭支出，守了十几年的三万多元越来越少，直至变成负数。十年前三万元就可建成的新房，如今需要十万元，依然住在三间旧房的丁某已经无力再建新房，他原有的三万元钱也从数值上和价值上失去了实在意义。丁某成了村里的贫困户。

　　专家点评：所谓“思则变”，农民朋友要想致富必须解放思想，因循守旧，不思进取，小富即满，小富即安，这是中国千百年来的思想，如今在中国农村依然存在，这也是很多农民难以发家致富的原因之一。经济发展是干出来的，单纯依靠“省”和“守”只会让自己固步自封，慢慢的跟不上时代的变化，从而最终被社会所抛弃。大部分农民还停留在没钱存钱，有钱建房的阶段，长期的封闭环境使他们失去了创业热情，我们广大农民朋友必须意识到国家现在大力支持“三农”，鼓励农民开办家庭农场、农家乐等形式多样的，带动当地就业的创业方式，广大农民也要利用自身优势，同时加强学习，利用新型职业农民培训等学习机会，学习新技术，开阔视野，解放思想，真正成为农村先富起来的一部分人。

　　主持人：创业之初，创业资金的主要的，也是最可靠的来源是自有资金。沈老师，那该如何用上自有资金呢？

　　专家：通过自己动产或不动产，比如房产、车辆等变现来筹集创业资金是创业资金筹集的主要渠道之一。如今，多数人把钱存入银行，变成存款，取得利息。而在经营者眼里，单吃利息钱的增值太慢，钱要变成资本，资本就能迅速增值。资本只有在流动中才能增值，投放到生产、流通领域的资金才能盈利。资本能变换价值形态，吸收人才、技术、信息、原料、设备，并且利用这些生产力完成预定的创业项目，为市场提供有价值的产品和服务，就得取得可观的经济效益。广大农业创业人员如果寻找到合适的项目，对技术、市场等也有信心，在充分论证的基础上，就应果断将手头的钱投资到充分论证后选择的项目中去。

　　主持人：沈老师，除了用好自有资金，您还可以向我们广大的农民朋友推荐一些筹集资金的方式么？

　　专家：上一集中我们已经介绍了很多筹集资金的方式，今天我就具体讲讲一种新型的农民专业合作社信用互助服务。山东潍坊市某供销合作社不断创新农村金融产品和金融服务，加快多层次资本市场发展，优化农村金融环境，进一步规范和发展领办农民合作社的资金互助业务，初步建立起了与该地区农村经济相适应、运行规范、监管有力、成效明显的新型农村合作金融框架，探索出了一条农村合作金融的新路子。

　　这种方式是通过吸纳合作社内部成员的闲散资金，让众多民间资本在农村聚集、流转，着力解决了农民生产经营活动中“小额、分散”的资金需求。开展信用互助业务的合作社选举设立资金使用评议小组，作为互助业务的决策机构，对互助社员每年的出资情况、信用状况、资金需求和互助资金借入和偿还等进行评议，确定其授信额度并予以公示。急需资金的社员在提出申请后，由合作社负责审核，再由供需社员双方签订借款协议，并约定一定数额的互助金回报。

　　据该区社相关负责人介绍，农民专业合作社信用互助服务仅限于合作社内部参与互助的社员之间，这就决定了其业务经营地域一般不会超出合作社注册地所在乡（镇）甚至行政村，是建立在农村熟人区域内的资金互助，能有效利用信息对称和通过内部监督管理，替换社会融资交易成本。这就能从根本上解决识别风险和保持财务可持续发展的问题，提高了社员闲散资金利用率，增加了合作社经营效益，促进了农业健康发展。同时，该社区引入银行托管机制，以降低金融风险。试点农村信用互助模式，资金监管尤为重要，为确保信用互助“取之于民，用之于民”，保障互助资金安全运转，降低金融风险，合作社规定资金仅限社员内部使用，社员借款时，合作社向合作托管银行发出指令，托管银行根据指令归集资金，并分配资金至贷款社员。不设“资金池”，把资金交银行托管，这是合作社信用互助的最大特点，也是一次质的飞跃，同时，有效降低了信用互助管理者的道德风险和管理风险。

　　除了农村互助资金渠道获得创业资金外，还有很多方式可以选择，比如农业养殖创业者可以通过很多企业骄傲成熟的“公司+农户”经营模式，先期获得公司提供的动物幼苗、饲料和药品等，在养殖到动物出栏时，由企业回收出栏动物，企业在扣除动物幼苗、饲料等成本后，剩余利润直接结算给农业创业者，相当于农民除了自家的圈舍和人力投入，没有投入一分钱，只要养殖得当，也可以获得不错的收益。等养殖户有了一定的资金积累后再扩大规模或者开展自繁自养的养殖方式，创业就容易成功得多。

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　　主持人：欢迎回来！接下来我们再来说说如何用好现有资产。首先我们来听一个盘活农村闲置资产创业的案例。

　　【案例】安福县山庄乡荣溪村农民伍冬生租用早禾村委会闲置的房子办起成衣加工厂。伍冬生认为这样做有几个好处：一是闲房派上了用场，可以以房养房，省得房子没人用；二是大大减少了创业者的投入，降低了投资成本，不要再去建厂房；三是缩短了办厂周期，租来就用。农村这类闲置的资产比较多，比如，许多农村小学实行撤点并校，闲置了许多校舍，许多人都是通过盘活这些闲置资产，有的办玩具厂，有的办炒货厂等。这里还有一个最大的好处就是解决了返乡农民工创业的场地紧缺问题，还能节约创业的启动资金，使广大返乡农民工的创业门槛变低。

　　专家点评：目前，农村由于乡镇合并、村庄合并以及中小学撤点并校等，存在不少闲置资产，农业创业者应有意识地利用好这些资产进行创业，尤其是对于刚刚踏入创业门槛的创业者来说，在资金相对紧张的情况下，可以考虑抓住这些机会，变废为宝。

　　在确定相关项目之前，农业创业人员要考察当地和个人的实际情况，还要结合国家的发展方向，尽量使自己的创业方向与国家大的发展方向一致，这样可以争取到国家和地方政府的政策和资金支持。目前国家对解决当地就业的创业企业在土地使用、税收等方面均有较多的优惠政策，具体事宜可以咨询当地的政府部门。

　　除了这部分可以利用的资产外，很多自然资源也是创业者应该考虑的，比如要行林下养殖，必须具备一定规模的树林和植被，如果创业者自己种植树木和植被就需要等待几年，不但资金回收时间长，养殖行情的变化也可能导致创业失败。如果能利用当地的防风林，果园等现有条件，就能解决先期投入大和长时间等待的问题。创业者只需要专注于养殖技术的提高和产品销路的问题，可以大大提高创业成功率。

　　主持人：如果想选择充分利用现有资产创业，我们创业者在创业之初，资产都不是太丰厚，那我们可以运用的现有资产都有哪些呢？沈老师

　　专家：现有资产包括你和你的合伙人现存的场地、房屋、机械设备和办公用品以及交通工具等，能够利用的尽可能利用。如创业之初，找不到理想的场所，只要你能转换一下脑筋，想办法获得一处免费的创业场所，那就相当于得到了一笔可观的创业资金。比如将自家的房屋作为公司的办公场所，条件虽然没有专门的办公室那么好，但从资金的使用上，有效减少了投入，保证充足的流动资金。

　　农业创业的特殊性在于从事种植业的创业者需要一定的土地支持，这部分资产如果自己拥有的话，可以节约初期的租赁费用。当然创业人员还可以利用当地的地理条件减少自己的初期投入，比如需要灌溉用水的种植业，可以选择靠近水源且水源充足的土地完成相关生产；养殖业需要的防御屏障可以通过自然河道，防护林等天然条件，减少修建围墙的投入。当然我刚才提到的能租赁的尽量减少自己建设，也是一种比较常见的减少投入的方法。具体方法我们的农民创业人员要根据当地的条件，因地制宜。

　　主持人：如果要创业，就要合理的运用资金和资产，下面我们来听一个打工妹到老板的创业故事。

　　【案例】王燕1990年从重庆师范大学毕业后，先在纺织厂当生产工人，后在服装店当营业员。1999年，她来到云南昆明打工，经人介绍，在一茶庄当上讲解员。经过几年的学习，她对茶叶的种类、用途、用法等相关知识十分了解，还拿到了国家三级审茶师证书。“我在大学学的虽然是中文专业，但我不想干与本专业相关的工作，我的梦想是有一天能自己创业当老板。”积累一定资金后，2007年初，王燕四处筹资10多万元，开起了这家小茶庄。

　　开店之处初，由于经营茶叶的门店很多，竞争激烈，客源很少，产品难以打开销路。同时，王燕在经营中因积压的茶叶很多，周转资金困难，经营举步维艰。“客户不愿意用我的茶叶，说明我经营的茶叶没有自己的品牌和特色。”困境中，她时常思索如何突破销售的“瓶颈”难题。

　　为确保茶叶的质量，去年，她多方考察后，投入数万元，在歌乐山办起了一家小茶厂，并建起采茶基地，她还自己亲自到云南等地去购买原料加工茶叶，进行精心包装后，再将产品拿到门市上架销售。有了自产自销的经营方式，再加上王燕主动走出店门推销自己的产品，时间一长，她的产品知名度不断提高，回头客也越来越多，茶庄生意十分红火，目前，她已解决了10名下岗人员就业。

　　谈到下一步的打算，王燕说，从采茶、钞茶到最后泡茶，每一个环对技术的要求都很高，同样的茶叶泡出来的茶，可能好也可能差，这就要考茶艺师的水平了。王燕表示将继续深造，提高专业技能，逐步扩大企业生产规模，解决更多困难人员就业，以实际行动回报社会。

　　专家点评：很多时候，往往很多人会容易忽视创业成本的问题，有可能会导致将来出现种种财务危机。通过分析我们不难发现，虽然我们满腔创业热忱，如果缺少理性思考和周详的计划，认为赚钱很容易，在运作上低估了成本，可能会给自己的企业带来很大危险。比如资金周转不灵。所以，我们一定要认真地计算出创业成本，确保资金运作稳定。当然，也不要把创业成本计算的过大，因为创业初期投资大于回报，资本回笼较难，预估成本太大，使得创业者感觉收回成本的机会减少，容易打击创业者的信心。

　　创业时一定要考虑到在开始一段时间很可能没有经营收入，在计算成本时一定要慎重。只要能成功控制住创业成本的人都会有收获。为了避免发生资金周转困难的现象，最好珍惜手上的现金，如果不是非常必要，像房屋、设备这种有折旧年限的资产就不要花巨资购买，这就是为什么有些创业者，明知房地产即将升值，在创业之初也宁可租用办公室而不买写字楼。不要为了表明自己有实力而大量购买不必要的资产，尽量留出多些现金作为创业的储备力。农业创业和其他创业一样资金流必不可少，固定资产的投资也是为了服务生产，初期不可固定资产投入过大。可以采取边生产边扩建的方式，循序渐进，不可冒进将自己带入资金短缺的境地。所谓“一口吃不了一个胖子”，只要有合理的规划，通过脚踏实地的创业实践和不断的资金积累，一定能完成预定的创业目标。

　　总之，创业资金的筹集看似复杂，但只要创业人员能用心谋划，充分利用资源，减少不必要的投入就可以大大减少资金筹措的压力。

　　主持人：好的，由于时间的关系，今天的节目到这里就要结束了。在今天的节目时间里，我们主要介绍了农业创业资金筹集时如何用上自有资金、用好现有资产，如果您想进行农业创业，请参照刚才专家介绍的适合筹集资金的方式，并根据自身条件来筹集资金。

　　在明天的节目时间里，我们将为您介绍如何用足现有政策、借贷创业资金和争取创业基金，欢迎您到时收听！

　　专家：听众朋友们，再见！

　　好，听众朋友们，又到了节目结束的时候了，感谢今天专家的精彩介绍，也感谢听众朋友您的收听。如果您对节目有什么意见或建议，需要了解节目相关资料、收听更多的节目，与我们在线交流互动，可以登录中国农村远程教育网、央广网。同时欢迎您关注“农广微教育”微信公众账号，每天与您分享更多精彩内容。我们的通讯地址是：北京市朝阳区麦子店街农业部北区24号楼，中央农业广播电视学校广播教育中心，邮政编码：100125，热线电话是：010-59196068转8008。欢迎您继续收听中国之声其他的精彩节目。