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现代农业创业之农业创业知识先导 第七集

发布时间:2018-12-14 10:34 来源: 作者:
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  【栏目片花】讲小康故事 品农家生活 走创富之路 ——《小康农家》

  关常:听众朋友们大家好,我是主持人关常。

  田静:农民朋友们大家好,我是主持人田静。

  近年来,随着大众创业、万众创新的深入推进,越来越多的农民工、中高等院校毕业生、退役士兵和科技人员等返乡下乡人员到农村创业创新,正在成为“大众创业、万众创新”时代大潮的生力军,为三农和经济社会新发展发挥了重要作用。

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  田静:乡村振兴,产业兴旺是重点。发展现代化农业,构建农村一二三产业融合发展体系等,不但是乡村产业振兴的必由之路,也为农民工等人员返乡创业提供了广阔的舞台、创造了难得的发展机遇。

  关常:说到返乡创业,据有关部门统计,我国各类返乡下乡创业人员已超过740万人。从效果来说,这部分人回去之后,直接催生出了农村新的市场主体,成为了农村新技术、新产业、新业态、新模式的承担者、使用者,甚至是创造者。

  田静:张棕顺也是返乡创业人员之一,一个来自湖北恩施的80后小伙。两年前,他来到河南省淅川县,在5000多亩的土地上种起了石榴树。石榴果成熟了,如何销售好就摆在了张棕顺面前。

  关常:这就是我们说的农村创业也需要支点,这个支点就是“互联网+”。“互联网+”的出现,拉近了农民和市场的距离。一个崭新的世界忽然被打开了,在这个平台上,农村的建设、农业的发展、农民的富足就有了更多可能和选择。

  田静:嗯,的确!张棕顺也深知在这个互联网时代的大浪潮中,传统的企业管理思路和销售模式迟早要被淘汰,运用互联网思维,将石榴销售线上与线下的有机结合,在农产品行业中同样适用。

  关常:好,那么接下来我们就来看看张棕顺是如何打造“互联网+农业”新模式的?

  【《小康故事》片花】聆听小康故事 感受农家生活

  2014年10月份,张棕顺利用手机微信平台在网上创立了“地主联盟”社群。张棕顺表示,基地今年计划拿出10%的石榴树用于“地主联盟”社群网友进行认筹,凡是加入社群的网友,均可以申报认筹基地的石榴树,网友最少甚至可以只认筹一棵石榴树,基地将保证每一位参与认筹的网友5年每年10斤石榴果的固定收益,按照目前石榴的市场价,认筹的网友5年后会获得投资的4-5倍收益。此外,基地会给每一位参与认筹的网友发基地精心设计制作的“地主证”,让网友们都体验一把当“地主”的感觉。

  张棕顺认为,自己有做“地主”的情怀,身边应该还有不少像他这样想在当下有个“一亩三分地”的朋友。让张棕顺没有想到的是,截至今年3月份,“地主联盟”社群在全国已经有了湖北、河南、山东、上海、广东、福建共60多个微信群分站,每个分站都有4-5个群组,近一万人次认筹了基地18万株石榴树。

  这么多石榴树被认筹,如何管理好这些石榴树,一时间让张棕顺压力倍增。他决定再次运用互联网,投资建立一个监管每一棵石榴树的网络平台,将石榴树每天的生长情况与各种信息记录在平台上,让每一位认筹的网友在平台上用自己的帐号实时监测,石榴树一旦出现任何问题,随时都可以在网上与基地工作人员联系。

  有了平台,也有了众多网友认筹。张棕顺认为,该给自己的石榴果起一个时尚的网络名字了。基地在互联网上海选了“石榴妹妹”形象代言人,“石榴妹妹”品牌正式创立。

  面对眼前所取得的成果,张棕顺显得很冷静。他表示,年底预计将会有60万株石榴树被认购, 2017年基地实现产值1.2亿。目前,基地还有很多有待完善的地方,同时团队建设也很重要,他要求基地的每一位同事都要有互联网思维,整个团队在思想上要上一个台阶,才会有更强大的生产力。

  石榴基地的规模一天天壮大,张棕顺并没有因此就满意。事业有成的他想到了当年帮助过他的水果店老板与为基地众筹资金的朋友们。常怀感恩之心的张棕顺从基地成立的第一天起就决定帮助需要帮助的人。

  基地建立在南水北调中线工程源头附近,成立至今,已经帮助解决了150多名库区移民的工作问题。张棕顺觉得自己还做的远远不够,将来计划把基地种植面积扩大到10200亩,届时可以帮助解决更多的移民的工作问题。

  张棕顺说,自己从小在贫困山区长大,是农民的孩子,每天上学要走2个多小时的路程,深感山区孩子上学的不易。将来,基地会承担更多的企业社会责任,每年全年销售额的1%会拿出来捐赠给贫困山区的小学,真真切切的帮助到这些孩子们。

  田静:“褚橙”的成功,让本来并不怎么出名的云南冰糖橙一下子就卖到了进口水果的身价,这让很多人看到了社交媒体在农特产品营销方面的魅力。

  而80后张棕顺,也尝试用社交媒体营销的方式做自己的“石榴妹妹”。众筹、微商、电商……这位清华大学EMBA班的高材生,不断地刷新自己的成绩单:刚种下去一年多,就预售出600多万元的石榴,果子都没长出来,生意只要坐在家里就给做了,两年后规模将超过1万亩。

  关常:乡村振兴需要更多像张棕顺这样的能人返乡创业!造就一支高素质的队伍是实施乡村振兴战略的前提,返乡创业人员正成为脱贫致富的“动力源”。

  田静:2016年国务院办公厅印发了《关于支持返乡下乡人员创业创新促进农村一二三产业融合发展的意见》,意见出台以来,经常有大量返乡下乡人员来信来函或在网上询问有关政策,下面的走进农家,我们以问答的形式对意见进行解读,供广大返乡下乡人员创业创新时参考。

  【《走进农家》片花】走进农家小院 品味乡情乡愁

  田静:经常有大量返乡下乡人员来信来函或在网上询问创业创新有关政策,最近就有一位听众留言问:返乡下乡人员创业创新用地用电有什么优惠?

  【配乐】首先说在用地方面,可以享受以下政策:第一,在征得村集体的同意后,可以采取入股、合作、租赁等形式来使用农村集体土地进行创业。第二,可以使用自己在农村的住房或者其他农民闲置的房子和院子来发展农家乐。第三,如果在农村没有住房,只要符合农村宅基地管理规定和相关规划,允许与当地农民合作改建自住房。第四,如果创办的企业需要建设农业配套辅助设施用地,可以在县级人民政府年度建设用地指标中进行申请,因为新增的建设用地指标重点要用于支持返乡下乡人员创业创新。第五,可以利用荒山、荒沟、荒丘、荒滩和厂矿废弃地、砖瓦窑废弃地、道路改线废弃地、闲置校舍、村庄空闲地等地进行创业。第六,如果创办的项目属于农林牧渔业产品初加工范围,在确定土地出让底价时,可以在全国工业用地出让最低价的基础上,再给你打一个七折优惠。

  再来说用电方面,创办的企业从事农业、林木培育和种植、畜牧业、渔业生产、农业排灌用电以及农业服务业中的农产品初加工用电,包括对各种农产品进行脱水、凝固、去籽、净化、分类、晒干、剥皮、初烤、沤软或大批包装以供应初级市场的用电,都算作是农业用电,可以按照农业用电来算电费。

  许多人都希望能改变生活状况、提高生活水平,希望能摆脱贫困、拥有更多的财富,希望能提高社会地位、实现人生价值,这是一个创业者对物质和精神的追求。成就一番事业、掌握自己的命运、创造一份属于自己的辉煌,不仅是一种荣耀,更重要的是当看到用自己的心血浇灌而成的事业之树茁壮成长,那份充实而喜悦的感觉,令人向往和陶醉。如果您想真正拥有一份属于自己的事业,如果您想拥有更多的财富和更富裕的生活,如果您想获得更多的机会和选择,那么,我们大声地告诉您:去创业吧,去亲自动手开创一份属于自己的小天地吧,去向着既定目标努力奋斗吧,去做一名勇敢的创业者吧!

  田静:如何做个成功的创业者?这是所有创业者面临的问题,也是迫切想解决的问题,然而,纵观所有成功创业者,他们都有一个共同的特征,那就是他们都有卓越的远见和善于捕捉创业机会的明锐洞察力,其实这些能力只要平时注重观察和积累,每个人都能成为成功者。那么接下来的创富之路,我们为大家介绍创业者需要具备的基本能力,欢迎您继续收听!

  【《创富之路》片花】发展现代农业 走上创富之路

  主持人:作为农业创业者,在客观地看到我国当前的农业生产正从粗放型向集约型转变,现代农业生产技术的不断革新改变着当前农业发展落后的经营理念这的同时,更重要地是要充分认识到自己具备的内部条件,做到因人而异,因地制宜,始终明确以市场为导向,以商品生产和交换为手段,了解和发挥自己的优势和特色,才能走好农业创业的第一步,在农业创业的道路上越走越远。接下来我们请江苏农牧科技职业学院陈俊祥老师为大家介绍农业创业者应该具备的基本能力。陈老师,您好!

  专家:主持人好!听众朋友们,大家好!

  主持人:农业创业者首先要具备懂经营、会管理的能力,那么今天您要跟广大的听众朋友谈的第二项创业基本能力是什么呢?

  专家:第二项创业能力,要求创业者要具备“懂技术、善创新”的能力。

  对于农业创业者来说,农业创业过程中的专业技术具有很强的实践性,许多专业知识和专业技巧要在实践中摸索,逐步提高发展、完善。

  对于书本上没有介绍过的知识,要依靠实践探索,在探索的过程中,要详细记录、认真分析,进行总结、归纳,上升为理论,形成自己的经验特色,积累起来。只有这样,专业技术能力才会不断提高。

  主持人:陈老师,除了您说的专业技术能力要过硬外,善于创新、不因循守旧也是重点吧?

  专家:没有创新就缺乏竞争力,没有创新也就没有价值的提升。对于创新从不同的角度,我们可以作许多分析评论。但从创新的方法论的角度,创新只是两层:其一、从无到有;从无到有的意思,也就说,原来没有的东西,我们把它发明了出来,比如电灯,爱迪生把原来没有的东西发明了出来,这是创新。其二、新的排列组合。新的排列组合的意思是:已有两个或多个事物,有心的发明家把它们通过一定的手段,组合在了一起,新的使用价值出现了。比如MP3手表,手表是已有的事物,MP3也是已有的事物,有心的发明家把两者通过一定的手段组合在了一起,产生新的使用价值,这也是创新。

  无论是获取哪一种形式的创新,都需要认真的工作态度,专业的工作素质,务实的工作作风。在企业发展中,技术创新显得特别重要。

  技术创新是指企业应用创新的知识和新技术、新工艺,采用新的生产方式和经营管理模式,提高产品质量,开发生产新的产品,提高新的服务,占据市场并实现市场价值。

  一方面,技术创新能提高物质生产要素(劳动、资本、土地)的利用率,减少投入;另一方面又通过改进生产设备和工艺,降低成本。因为,在企业的竞争中,投入成本和产品的差异一直都是企业发展的核心因素,技术的创新可以降低产品成本,产品的创新可以赢得更多的市场。如果企业能够充分利用其创新的能量,就一定能在市场中击败对手,占据优势地位。

  除了技术创新外,我们还要关注企业管理方法上的创新。

  主持人:随着信息时代的来临,作为创业者要紧跟时代步伐,利用便捷、高效的现代化工具分析市场需求,创新企业管理方式和技术工艺,做到精准营销,从而实现稳定盈利。陈老师,那么作为一个创业者,要具备哪些创新的素质呢?

  专家:考察一个创业者,能否善于创新,敢于创新,一般有三个方面的素质:

  第一,有强烈的创新愿望。俗话说:不怕做不到,就怕想不到。你首先要有这方面的愿望才会有相关的行动。

  第二,有适当的冒险精神。在决定冒险时,他们会周详地考虑风险的大小,并尽可能地让各种风险朝有利的方向发展。

  第三,善于总结。创业者在创业摸索过程中,走一些弯路、碰碰钉子是很正常的,关键是在这些挫折中感悟问题的所在,善于总结是创新的保证。

  主持人:听了陈老师讲的关于创业需要具备“懂技术、善创新”的能力后,感觉做个不断学习新知识、完善新技能,善于创新的现代农业创业者,无论是对个人发展,还是对企业发展都是很有必要的。陈老师,那作为我们初次创业的朋友们,该如何去发现市场中的商机呢?

  专家:我们认为,发掘创业机遇大致可归纳为以下五种方式:

  (一)从日常生活中寻求潜在商机。商机是生活对人的一种暗示,只有有心者才能迅速产生感应。因此,要从日常生活中发现潜在的商机,①.要做生活的有心人,能见人所未见,从他人不经意处、从生活的细枝末节中看到“金矿”。②.要有经营头脑,时时处处从经营的视角审视生活万象。③.思路要灵活变通,商机并非明摆在那里,往往需要撩开沙尘,独见真金。比如,当初第一个发现锅巴这一食品商业价值的人,就是在餐馆就餐时,看到菜单上的鱿鱼锅巴而产生顿悟,进而研究生产出太阳牌锅巴,率先上市,畅销全国,获得了可喜的经济效益。

  (二)从消费者的意见和建议中寻求潜在商机。这是一种最直接最简单的办法。有资料介绍,多用电源插头的问世,就是源于被誉为“经营之神”的松下幸之助。一次他在市场闲逛,偶然听到顾客议论单用电源插头不方便,于是他很快研究生产出“三通”电源插头,推向市场。北京某日化厂生产的“抗皱美容霜”是该厂的销售人员在卖化妆品时,听到一位女顾客的玩笑说“要是你们能生产一种去皱纹的化妆品就好了”而后反馈到该厂研制生产的。这些应消费者急需的产品往往容易形成一定时间的市场垄断,因而效益也颇丰。

  这里至关重要的一点是要切实转变观念,真正视消费者的意见为财富。

  (三)从人的深层需求中寻求商机。比如,第一个为年轻女性做男裤的厂子,第一个为返乡知青开的餐馆,第一个为结婚庆典开的花店第一个为方便大家购物开的电商等等,这些创业者都创造了不俗的经营业绩。发了“第一”的横财。

  (四)从重大事件中寻求商机。可以说,凡属在一定区域内有影响的重大事件,都伴有大大小小的商机。比如说,我国目前倡导的“一带一路”建设,我们既可以实现农业技术的输出,也可以进行农产品贸易;既可以利用沿线国家的资源优势形成互补,也可以发展现代休闲农业项目。所以,要想从重大事件中寻求商机,首先,多读报刊、多看电视、多听广播等,尽量扩大信息源。其次,结合企业自我优势和经营环境,对重大事件做深入的分析研究,找出切入点,赚取属于自己的那份财富。

  (五)从市场的起伏涨落中寻求商机。所谓市场的起伏涨落指的是某种商品在市场上走俏,价格涨到一定限度,必然下跌;当跌到一定限度,又会渐渐上扬。市场受到多种因素的影响会造成起伏涨落这是正常现象,作为创业者可以利用市场循环的这一规律,对市场进行高瞻远瞩,全方位多角度的审视与把握,这样比较容易发现商机。

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