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挂职县长扶贫记——“槐花县长”的电商路3

发布时间:2018-12-14 10:32 来源: 作者:
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  【栏目片花】讲小康故事 品农家生活 走创富之路 ——小康农家

  【片花-女】

  一个湾

  同期声:就是山西永和槐花生长的“黄河乾坤湾”;

  一朵花

  同期声:就是当地一宝槐花;

  一件事

  同期声:就是打好脱贫攻坚“第一硬仗”。

  槐花为媒,县长牵线,助力脱贫!

  欢迎收听《小康农家》挂职县长扶贫记。

  关常:听众朋友们大家好,我是主持人关常。

  凤婷:农民朋友们大家好,我是主持人凤婷,欢迎收听《小康农家》。

  关常:今天我们节目的主人公是,曾在山西省永和县挂职的副县长程万军。说起程万军,他在永和工作3年时间,以探索电商扶贫新模式,帮助永和特色农产品拓展销售渠道。

  凤婷:2014年,他在网络上实名吆喝帮农民卖核桃,30天时间就众筹86万元,被网友亲切地称为“核桃县长”。

  关常:2015年,程万军作为发起人,以“各县联合”、“抱团取暖”的方式联合了山西隰县、临县、吉县、神池县等国家贫困县的挂职副县长们,将吕梁山片区的农特产品和地域特色产品,借助互联网也就是电商的模式营销出去,从而形成了一个区域品牌“吕梁山货”。

  凤婷:2016年,他又在山西广电嘉年华上敲锣卖槐花饼,“卖饼县长”、“槐花县长”的美誉也不胫而走,接下来我们就一起来听小康故事。

  【《小康故事》片花】聆听小康故事 感受农家生活

  ——配乐——

  我的老家是在东北吉林的,在卫生计生委宣教中心工作,2014年被选定要到永和县来挂职开展扶贫。

  永和的电商发展可以说就是从众筹核桃事件开始的,我也大部分精力都投入到帮助贫困地区发展,把农产品怎么通过互联网卖出去这件事儿上。

  ——程万军扶贫记——

  旁白(凤婷):他,就是程万军。抛开首都的繁华来到贫困地区,程万军的目的只有一个,就是在挂职的有限时间内,尽可能地帮助当地老百姓早日脱贫。而开展电商扶贫,成为他首选的方式。

  ——过渡音乐——

  旁白(凤婷):初到永和时,程万军曾在乾坤湾久久停留、思考前路,如今时光飞转,挂职即将期满,此时他再度眺瞰这壮观的美景,脑中闪现的却是两年来回忆的片段。

  程万军:来永和之后,我觉得给我震撼最大的就是咱们黄河乾坤湾,太壮观了,很婉约、很安静,这个黄河是母亲河,其实在永和这个感受应该是最深的,永和的发展,乾坤湾的旅游肯定是一大资源,但是旅游是一个长期发展的产业,它也不是短期能发展起来的,但是我想尽可能的,在引入大的开发之前,能够把它永和宣传出去,不但是吸引游客过来,更吸引这些开发的企业,能够关注永和。

  旁白(凤婷):永和县地处山西临汾地区西北隅,是个少有人知的国家级贫困县,贫困人口占到全县农业人口一半以上,尽管发展旅游无疑可以带动当地的百姓增收,但面对短期内紧迫的扶贫任务,程万军想要帮助农民们寻找一条见效更快的致富途径。

  程万军:我是2014年9月份到的永和,正赶上咱们核桃大丰收,9月底的时候我到核桃基地去调研,那个核桃丰收的情况特别喜人,但是老乡们却说他们犯愁这个销路,而且怕卖不上价格。所以我就想能不能尝试着帮着咱们这些农民们拓展销路、增加收入,在网上发起的这个叫“众筹核桃 圆孩子书屋梦”这么一个活动。

  ——配乐——

  旁白(凤婷):“众筹核桃 圆孩子书屋梦”活动的目的是众筹金额超过15万元,将为永和县城关幼儿园建一所圆梦书屋。

  程万军:我在网上留的是我的实名,包括微信号、手机号、QQ号,所以一下子铺天盖地众多网友跟我联系,有的时候在半夜四点多还有人跟我联系,我还不断地给人回复。整个过程,我觉得那一个月包括后来又延续这一个月,几乎都没有睡过一个完整的好觉。

  这个活动在网上发起是一个月的时间,总共有1300多名网友参与,众筹的总金额是86万元,但是后期的带动销售有200多万元。从此开始呢,我也大部分精力都投入到这个农产品,怎么通过互联网把它卖出去这件事儿上。

  永和县县委书记加天山说:我就高兴地跟他说,我们永和县货运高速公路通了,但是你给我们加了一条信息高速公路。

  永和县县长范洋平说:让我们的群众知道用现代的方法和手段,做我们的事情。

  永和县核桃种植户谢家干:因为我们山区闭塞,你有这个好货人家不知道,通过网络宣传、电视宣传,扩大了我们的知名度,全国都知道山西永和纸皮核桃,这是很大的力量。

  宣传音频

  旁白(凤婷):众筹核桃的意外收获,坚定了永和县发展电商扶贫的决心,2015年初在程万军的牵头下,永和县成立了电子商务发展领导小组,并起草了县域发展电子商务的实施方案,一群充满激情的门外汉卯足了劲儿,想要挤进电子商务的队列中。

  程万军:我想各个县就是吕梁山区各个县基本上都是遇到这个问题,后来我们的想法就是一定要大家抱团取暖,我们就联合成立了这个叫“吕梁山货”区域品牌一家一起来推。

  旁白(凤婷):“五县长代言吕梁山货”活动以一千多万的销售业绩创下了吕梁片区农产品网络销售的奇迹,从此“吕梁山货”这个区域品牌逐渐被传播开来,永和县的电子商务从无到有,终于踏上了起步奔跑的关键征途。

  然而也正值此时,程万军最初的挂职时间期满,他将要离开永和,这可让永和的县委领导和所有参与电子商务的农户们心头一紧。

  程万军:我们原定的是挂职时间是1年,但是一方面我做电商这件事还刚刚起步,我本身也想把他延续下去,另外县里领导也希望我能够再待一年。

  ——过渡音乐——

  旁白(凤婷):刚刚我们讲了程万军带领大家进行电商扶贫,那么对于农村电商的发展,他又有着怎样的独特见解?下面我们一起走进程万军,听他讲述电商扶贫背后的故事。

  【《创富之路》板块片花】发展现代农业 走上创富之路

  【片花-男】

  他曾是一名挂职副县长,却因网上实名卖核桃而意外走红?

  程万军:只要能帮助老百姓把产品卖出去,我都愿意。

  从国家卫计委对口扶贫到永和,他为何对发展电商情有独钟?

  程万军:如果抓住了,对贫困地区肯定是一个快速发展。

  网上拓展新天地,他如何寻求一条发展之路?

  程万军:抱团取暖,联合发展,集中打造吕梁山货。

  欢迎收听《小康农家》挂职县长扶贫记。

  ——间奏乐——

  关常:现在坐在我身边的嘉宾,就是曾在山西省永和县挂职的副县长程万军,先跟听众朋友打个招呼吧。

  程万军:听众朋友大家好,其实我是在2014年到2016年挂职,在2016年9月份已经回到原单位。

  关常:欢迎您,程县长,虽然您已经从永和回来了,但是我们还是想称呼您程县长。程县长,槐花饼第一次火是在山西广电嘉年华,第二把火是在太原的吕梁山货活动,第三次应该在北京是吧?

  程万军:对,槐花节。我们县里领导一直是在商量这个事情,也就是说16年的5月份,我们县里的举办了槐花节,也就是首届。当时的想法就是说把地域的产品加上旅游文化做一个结合,尝试性地开展了这些活动,效果还是很好,尤其是在太原,就在山西整个宣传报道非常不错。之后县里领导我们一起商量,就是说农业产业肯定有一个叫全新定位,现在也是要做突破,怎么能够有突破性的进展,那后来我们就把这个思路定位在发展槐花产业上。所以,我们是启动了第二届槐花节,这次就准备充足,也可以说效果非常好。在北京开了新闻发布会,在太原也开了新闻发布会,主要的内容一是推荐整个槐花产品,第二个推荐槐花的旅游,把我们永和的红色东征的历史文化,加上黄河乾坤湾这么一个壮观的景色,整个像北京像太原的这些群众都做了推荐。

  关常:在北京这个现场的情况你给大家介绍一下。

  程万军:北京是这样,要特别感谢咱们北京餐饮业联盟,当时我们有这个活动,找到了金百万餐饮公司,您可能也知道金百万非常有名气的,而且做得也非常好,他在北京大店面就有接近50家左右,这个企业的老板也特别支持,因为听到我们是贫困县,然后做的也是扶贫的活动,当时他就说全力支持。通过他联络了西贝莜面,这都是这个非常好的知名企业,和合谷,东方饺子王,反正总共在北京参与我们活动的这个饭店就有400多家,因为在这些店面他们做两件事,第一件事就是推出一款菜就是槐花炒鸡蛋,这是标配。

  关常:槐花炒鸡蛋。

  程万军:对,用永和的鲜槐花炒上土鸡蛋给来店里的顾客。第二个就是利用店面做我们的宣传,当时各个分店都做了易拉宝、海报,还有他们自己店面微信公众号,我看了做了大量的宣传,推送的挺多,当时这个活动之后具体销量我不太记得,大概有接近一百万斤,因为我们当时有个算法,就是说一百万斤,每斤槐花都是要手工摘下来。这个手工摘我们之前县委县政府是组织了培训了两千名贫困户,因为这也是需要技术,老百姓平时吃怎么摘都行,但是要作为商品,比如说槐花开的程度,里边树叶都不能含多少,这是有要求的,在做了大量的培训,然后通过贫困户摘,每斤大概有个两三块钱的收入,不好算了,你想一个人大概一天能够摘我十斤,按最低两块钱算,就是能赚一百,它整个花期是30天,就是有开的晚有开的早,因为它温差大,所以30天左右就相当于能赚到3000多块钱。3000多块钱对一个贫困户来说其实都可以脱贫的,所以这个效果带动作用还是非常好。

  关常:那我问一下程县长,当时我们推出槐花炒鸡蛋等一系列的产品,在北京回头客多吗?

  程万军:在北京还是挺火的,从饭店的反馈因为经常就供不上货了,给我们打电话说赶紧送货来,因为当时的宣传可能也比较到位,再一个这个产品选的可能挺好,就是大家觉得这个槐花首先是一个在没有污染的环境下生长的,然后又是一个野生的,所以北京人对这种产品它比较偏好,第二个我们也说这是贫困县的,我们组织贫困这个老百姓亲手摘的,可能还有扶贫的这个因素在里面,因为大家也想通过这种消费的方式能够参与扶贫,他吃到了好的食品,同时又真正的参与扶贫,他觉得这个非常好。

  关常:程县长,你谈谈槐花节当时的情况。

  程万军:槐花节是这样,县里是把推第二届槐花节作为产品和旅游相结合的这么一个项目,16年的5月中旬大概10号左右,因为那个时候槐花盛开,我们整个的黄河两岸黄土高原上满山都是槐花,走在那个小路上都特别的清香。

  关常:是不是会有诗人去作诗?有画家去画画?

  程万军:对。当时我们策划了几个活动,一个是叫槐花宴,这个当地的做法我觉得都不下几十种,就这个槐花的吃法不下几十种,很好吃。

  关常:那咱别说几十种了,说几种吧。

  程万军:最简单的做法就是槐花炒鸡蛋,真是香。然后还有用槐花入馅做包子饺子,还有当地的一个特殊吃法,就是我刚才提到那个拌了面之后蒸一下,我们叫槐花不烂子,其实工艺也不复杂,就就是强调的原汁原味,估计他是吃了也还想吃。我们在太原做活动的时候有一个阿姨70岁左右,在我们那个展台前就不走啊,那个阿姨说这多少年了都没吃到了,她说我就想这个味儿。还有问鲜槐花能不能给我一点,后来我们就送她一些。

  关常:还有没有一些比较特殊的一些做法?

  程万军:这个您说的特别好,其实在产品这个升级上,大家想一个是要结合传统的这些工艺,另外一个还真要创新,所以我们是用了挺多心思,槐花饼就算一个。然后我们县里已经开发了一些新鲜的,就是包括把槐花穿成串,然后用油炸一下,他又调了一下颜色,不但好看也好吃,还是有一些,但是这些做法在当地吃可以,还形成不了商品,可以按照你的思路再创新几款产品。

  关常:槐花节除了这个吃之外,应该肯定有赏吧?

  程万军:有,就是这个槐花宴,这是我说的第一个,我们当时包括请来的这些人都品尝了一下,大家反应也特别好。另外就是一个槐花观赏,那个时候正好槐花盛开,大家走在那个乡间心情都不一样,我们请了很多人。当时还请了剧团结合着开了一些节目,群众性的演出。

  关常:经过我们这个槐花节之后,槐花农产品加上旅游品牌的打造见到效果了吗?

  程万军:总的来说还是个起步阶段,就是因为从一款产品成熟到整个产业配套支持,这肯定还是一个过程,尤其是对于我们这种贫困县来说,基础比较薄弱,到目前看整个的发展趋势还是比较好。

  关常:这应该算是咱们品牌推广这个组合拳当中的一拳,可能我们这个组合权还得要多打几拳?

  程万军:比喻非常好,因为要想推农产品电商确实是要组合拳,因为单个产品的产量、销售的渠道毕竟有限,范围有限,所以从产品端就可能要慢慢的把它丰富起来,这也是要有组合的,比如说有杂粮类的,然后有一些深加工的,有一些创意产品,然后把他的整个产品的品质做提升。另外通过刚才咱们说的这些宣传突破把地域品牌带起来,因为我们这个槐花饼就叫永和饼,我是想通过这个单品要大家都认识到说还有永和这么一个地方,还有永和的乾坤湾,我们整个的槐花饼形象包装全是乾坤湾的这些因素,这样的话就跟地域结合,也是通过这一个单品,希望能把这个销售的渠道、产品的供应链我要打通,把这个销售的这些渠道我也要建立起来,现在也是正一步一步的完善。

  ——过渡音乐——

  关常:凤婷,听到这儿你有什么想说的?

  凤婷:我觉得槐花饼作为永和县推出具有当地民俗特色的产品,不仅可以丰富永和县的民俗文化,更能推动永和县的经济发展,把槐花饼和贫困户增收挂钩,把槐花饼作为“扶贫饼”同时作为永和县乾坤湾的伴手礼,必将和乾坤湾景区相辅相成,成为当地最大特色。我觉得程县长真的是废了好大的力气,而且做得还是很有效果的。

  关常:我也希望听众朋友们有机会到永和去看一看,看一看乾坤湾,品尝一下我们的槐花宴。

  凤婷:说的我都想去了。我们也希望有兴趣的听众朋友们可以去实地了解一下,学习一下扶贫的策略、扶贫的方法。

  【预告-女】

  ——咣咣咣!咣咣咣!——

  同期声:送饼啦,送饼啦,过来看看,永和槐花饼。

  县长站台,敲锣叫卖,

  引来众人,争相购买,

  看一朵槐花的扶贫力量!

  欢迎您下期继续收听《小康农家》挂职县长扶贫记。

  关常:好的,以上就是我们今天《小康农家》的全部内容,我们为您讲小康故事,带您品味农家生活,助您走上创富之路,这就是我们栏目的宗旨。

  凤婷:好,听众朋友们,又到了节目结束的时候了,感谢听众朋友您的收听。

  关常:如果您对节目有什么意见或建议,需要了解节目相关资料、收听更多的节目,与我们在线交流互动,可以登录中国农村远程教育网、央广网。

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  凤婷:好的,农民朋友、听众朋友,欢迎您继续收听中国乡村之声其他的精彩节目,再见!

  关常:下次节目再见!

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