【栏目片花】讲小康故事 品农家生活 走创富之路 ——《小康农家》

　　关常：听众朋友们大家好，我是主持人关常。

　　凤婷：农民朋友们大家好，我是主持人凤婷。今天的小康农家，我们来说说现代农业创业。

　　近年来，随着大众创业、万众创新的深入推进，越来越多的农民工、中高等院校毕业生、退役士兵和科技人员等返乡下乡人员到农村创业创新，正在成为“大众创业、万众创新”时代大潮的生力军，为三农和经济社会新发展发挥了重要作用。

　　小康农家特别推出现代农业创业系列节目，期待您的关注！

　　关常：我国农村是广阔舞台，农业农村蕴含巨大的创造活力。

　　凤婷：改革开放以来，我国农村经历了一波又一波创业热潮，大体上分三次。

　　关常：都是哪三次呢？

　　凤婷：第一次是乡村集体和能人创业。上世纪80年代初，农村实行家庭联产承包责任制，调动了亿万农民生产积极性，农村大举发展工商建运服等二三产业，乡村集体经济多点开花，农村能人纷纷加入创业队伍，乡镇企业“异军突起”，这是亿万农民的伟大创造。

　　关常：乡镇企业的本质就是农民创办企业，在农村创办了各类产业的过程，曾经一度形成了国民经济“三分天下有其一”的局面，为我国基本经济制度的确立、社会主义市场经济体制的建立和工业化、城镇化、农业农村现代化都作出了不可磨灭的贡献。

　　凤婷：第二次是农村青壮年就近创业和进城务工经商创业。1992年邓小平同志视察南方讲话之后，计划经济向社会主义市场经济加快转型，大量青壮农民工就地就近或到城里务工经商创业，同时大量城镇体制内人员“下海”到农村创业，带来了新一轮农村创业浪潮。

　　关常：哦，这是第二次农村青壮年就近创业和进城务工经商创业。那第三次呢？

　　凤婷：第三次就是我们最近经常说的返乡下乡人员到农村创业创新。

　　关常：这个大家都比较熟悉了，党的十八大以来，国家大力实施创新驱动战略，积极推动大众创业、万众创新，“三农”政策支持力度不断加大，农业农村新产业新业态新模式蓬勃兴起，城乡交流日益密切，为农村双创提供了更多的机会、更好的要素和更大的舞台，推动形成了农村双创新热潮。

　　凤婷：如今，全国广袤的农村大地上，从一条条创业大街的创业者，到农村企业“内部双创”的大工匠，再到投身“互联网+农业+扶贫”的“农创客”，越来越多来自农村双创、涵盖一二三产业的人们投身其中。

　　关常：被中央领导热情地赞扬为中国乡镇企业的2.0升级版。

　　凤婷：那么今天我们就为大家介绍一个大学生返乡创业的故事。

　　在山西省大宁县城南30多公里处，有一座山巍峨高耸、美丽神奇，名叫二郎山。在这座山下，如今涌现出一位心怀百姓的创业女能人，她的名字叫做刘静，她就是一名返乡创业的大学生。

　　关常：大学毕业后，很多人都选择去大城市追逐自己人生的梦想。凤婷，你刚才介绍的这位创业者……

　　凤婷：是呀！大学毕业后，刘静不恋城市，却满怀乡情、义无反顾地选择回乡创业，创办了大宁县刘静农牧业专业合作社，带领贫困农户饲养乌鸡，走上了一条脱贫致富之路。

　　关常：刘静她是用另一种方式为人生做着新的注脚，演绎着精彩的人生故事！

　　凤婷：嗯~那我们就来听听90后女孩回乡创业，窑洞养乌鸡赚来千万财”的故事。

　　【《小康故事》片花】聆听小康故事 感受农家生活

　　22岁的刘静，从青岛某大学毕业回到家乡，看到当地父老乡亲们仍然过着贫苦的日子，她心里很不是个滋味。一个偶然的机会，她一眼便看准饲养乌鸡的前景。于是，决定发展乌鸡产业，带动贫困乡亲共同致富。

　　没有启动资金，她就向朋友和父母借，到银行贷款，费尽周折总算凑够了10万元的创业资金。一年后，她的乌鸡场养殖规模达到了4000多只，开始有了收益。

　　这之后，一个由她带头，当地151人参加的刘静农牧业专业合作社很快成立，企业注册资金101万元。

　　为寻求更大的发展，她给合作社的主要产品乌鸡蛋注册了“静凤”牌商标，同时完善了合作社的各项管理制度和章程，合作社在她的带领下逐步走上了正轨。

　　此外，她还在紧临的隰县成立了一个分社，很快发展乌鸡1万余只；在翼城县合资建立一个幼鸡孵化场，专门给她的合作社孵化配送优种乌鸡。随着养殖规模的不断扩大，她又在襄汾县与人合资注册成立一个食品加工厂，专门加工乌鸡蛋和乌鸡肉制食品。

　　现在，刘静农牧专业合作社生产的“静凤”牌产品，市场前景十分看好，产品通过“互联网+”的电商形式，远销到北上广及全国不少大中城市。

　　刘静姊妹三个，现在家里就剩她和年老多病的父母相依为命。她每天既要打理合作社的事务，又要照顾多病的父母。但是，面对这一切她都很平和，既不炫耀，也无半点怨言。

　　近年来，刘静先后被临汾市妇联授予“最美平阳花暨三八红旗手”，被大宁县委、县政府授予 “养殖产业带头人”等光荣称号。说起这些荣誉，刘静总是“轻描淡写”。在她口中，说得最多的就是在全县多建几个乌鸡放养基地，让越来越多的贫困户放养乌鸡致富。

　　关常：创业路上总是荆棘密布、总是充满着艰难险阻，但刘静用自己的诚信、学识、头脑，迈过一道道坎、翻过一座座山。下面就让我们一起走进刘静，听听她的创业历程。

　　【《走进农家》片花】走进农家小院 品味乡情乡愁

　　2010年，大学毕业后的刘静，没有选择在大城市中寻求一份舒适安逸的工作，而是回到了自己的家乡—山西省大宁县小崔家岭村，打算在家乡闯出一番事业来。怀着满腔抱负的刘静回乡后，却始终没能找到合适的创业项目。2011年2月的一天，正在服装店打理生意的刘静，接到了同学打来的一个电话，就是这个电话打破了她平静的生活！

　　刘静：打电话来说让我找几只乌鸡，要用来给母亲调养身体，我就在我们村周边找了个遍，也让我父母帮助打听，但一只也没找到。同学的忙虽然没有帮上，却让刘静对乌鸡产生了浓厚的兴趣。于是她就四处查阅关于乌鸡的资料，发现乌鸡自古以来就是滋补佳品，食用和药用价值都很高，而且随着人们生活水平的提高，对这一类滋补食品的需求越来越高。既然如此，养殖乌鸡是否可以作为创业项目呢？有了目标的刘静开始对乌鸡市场进行详细的调查。

　　刘静：一只乌鸡7、8十元，乌鸡蛋便宜的1块钱一个，如果是散养的价格还要高，而且整个大宁及周边都没有养殖的。

　　一番调查过后，刘静决定养殖乌鸡以产蛋为主，虽然见效慢，但利润要高一些。但是养鸡首先要有鸡舍，而对于没有多少积蓄的刘静来说，建造鸡舍无疑又是一笔沉重的负担，就在她犹豫是否建造鸡舍之际，自家闲置的窑洞却引起了她的兴趣。

　　刘静：这个窑洞在我们这边俗称避暑胜庄。而且冬天的时候还可以取暖，不用生火。刚开始想着就在我们自家土窑洞里面，建设不需要花钱。另外小崔家岭村海拔1000多米，地势高燥、远离闹市、空气清新，而自家的房前屋后，大面积的山坡林地，正是一个适合放养乌鸡的好地方。刘静正是看中了这良好的生态环境和便利的养殖条件，所以她在四处咨询后选定了绿壳蛋乌鸡进行山地散养。2011年4月，刘静自己动手将家里的旧窑洞进行一番修补之后，她订购的500只35天的雏鸡也如约而至，兴奋之余，她小心翼翼的将这些雏鸡安置在了窑洞鸡舍里。

　　（鸡鸣天亮）一周后的一个早晨，刘静像往常一样来到了窑洞，但是当她打开窑洞门后，眼前的景象却让她傻了眼！

　　刘静：当时我就傻眼了，脑子一片空白，嗡嗡的直在那儿作响。发现死了黑压压的一片，当时我就特别的懵，特别不知道怎么办。

　　原来刘静为了给雏鸡保温，在窑洞里加装了煤气炉，但是窑洞密不透风的环境，导致了雏鸡一氧化碳中毒死亡，虽然刘静采取了紧急措施，但500只雏鸡也仅仅剩下了一百多只，突如其来的雏鸡意外死亡，让刘静一度陷入了绝望！

　　然而，她还没从雏鸡死亡的阴影中走出来，意想不到的事情又发生了。

　　刘静：每天3 4只，多的话时候十来只，心里崩溃了当时你知道吗，觉得老天对我太不公平了。

　　心急如焚的刘静在多方联系下，终于请来了山西省临汾市农牧局的王江琴老师：

　　专家：井里的水主要是雨水汇集过来的，在这个雨水汇集过程中，各种病菌就不可避免的进入水中间了。如果不经处理就给雏鸡饲喂这个水的话，就能引起鸡白痢。

　　在专家指导下，刘静将井水煮沸后再喂给小鸡，结合药物治疗，白痢病得到了有效的控制，但是接二连三的雏鸡死亡事件，让刘静备受打击，为了避免自己的无知，再次给这些雏鸡带来灾难，她只得将剩余的乌鸡低价出售。初次养殖乌鸡就这样以失败告终。

　　【音乐】

　　经过一年的打工学习，回到家的刘静决定再次养殖乌鸡。

　　刘静：通过一年的学习呢，我学到了育雏技术、成鸡的日常饲养管理以及疾病的防疫。非常遗憾的是窑洞养鸡没有现成可借鉴的技术。

　　第二次养殖乌鸡，经过专家的细心指导和精心喂养，乌鸡在养到125日龄时，开始陆续产蛋了。当刘静看到一枚枚青绿色的乌鸡蛋时，不禁流下了欣喜的泪水！

　　然而随着乌鸡产蛋量的逐渐增多，绿壳乌鸡蛋的销售情况却让她再也高兴不起来了！

　　刘静：我这两千只鸡的产蛋高峰期，每个月大概有20000个鸡蛋的上市。虽然有市场，但是人们不认可我们这个东西。很多人他们会问，你这个鸡蛋是不是染料染出来的。

　　随着乌鸡蛋越积越多却始终卖不出去，刘静的压力越来越大。但就在一次与朋友的聊天中，听到了“体验式消费“这个词儿，让她瞬间来了灵感。

　　刘静：与其我们上门推销，还不如把他们请到我们基地来，让他们去体验我们这种纯散养的模式。而且我们二郎山每年来旅游的人特别的多，并且他们都具有一定的消费能力。

　　【音乐】

　　就这样，刘静三天两头把朋友、游客、经销商请到鸡场，来参观绿壳蛋乌鸡的养殖环境，品尝乌鸡肉和乌鸡蛋制作的美食，并亲自体验捉鸡的乐趣。

　　游客：她这儿散养的乌鸡要比市场好吃的多。口感比较好，天然绿色。

　　游客：没事儿经常过来，带着家人带上孩子来尝尝这边的鸡呀，鸡蛋呀。而且每次吃完饭后，人家都会送我几枚鸡蛋，回去给亲戚朋友都尝尝。因为是纯天然绿壳的乌鸡蛋嘛。就挺好的。

　　通过游客、朋友的口口相传，她的绿壳乌鸡蛋慢慢得到了人们的认可，也逐渐打开了当地市场，这时刘静的腰包也鼓了起来，一个乌鸡蛋卖2元，2000只乌鸡每年光鸡蛋的收入就达到40多万元，另外刘静觉得作为名贵食疗珍禽的乌鸡，肉用价值同样不能忽视！于是她就把产蛋两年以上的淘汰鸡，以每只40元的价格推销到饭店，乌鸡本身肉质细嫩、营养丰富，再加上特殊的滋补作用，已经被很多人所熟知。所以刘静的散养乌鸡，很快就得到了市场的认可。

　　刘静：一天2000多枚鸡蛋，但是我们大宁周边每天只能消化几百枚，还有这么多蛋卖不出去怎么办？愁的睡不着觉。

　　而就在她不知所措之际，却接到了一个特别的电话。

　　刘静：省妇联打来了一个电话，我们全省组织了一个妇女电子商务班。当时我想都没想就答应了。

　　通过培训学习，刘静意识到自己的乌鸡产品，没有商标，没有品牌，在市场上缺乏竞争力，于是她就三天两头往县城跑，注册了公司和商标，利用当下比较火爆的微商进行销售。

　　刘静：我的朋友圈，每天发的都是关于我们鸡场的视频。比如说呢，发一些我们鸡场的鸡呀，全部都是实物。这样客户去看的话，能更真切的感受到我们的鸡到底是不是散养的呀，包括我们的鸡吃的是什么？或者呢，也可能发一些我们工人去收鸡蛋的图片，或者小视频分享给大家。

　　注册了商标，有了自己的品牌，微商开路，让刘静在短时间内迅速的打开了国内市场。

　　刘静：当我看到很多村民想跟着我养鸡的时候，其实我的心里是非常高兴的。后来呢，我们又成立了合作社。

　　到了2015年，为了响应国家的精准扶贫政策，刘静的合作社在政府指引下开始了针对贫困户的合作方式。

　　贫困户：我们合作社养乌鸡35天的小鸡，我们的押金是15元。我们只出3元，政府给我们补贴12元。

　　贫困户：去年我从5月份养的乌鸡，大概开始10月份开始下蛋，合作社开始收鸡蛋，1块9到2块。两个月的时间大概刨去成本，我的收入就是1万多块钱。计划继续扩大我的规模，再喂上1000只鸡。

　　截止到2018年3月，刘静的合作社乌鸡养殖数量已达到55000只，在大宁县带动精准扶贫户480户，另外还有850户已经签订了养殖合同。不仅如此，刘静还将这种帮扶农户的模式复制到了忻州市繁峙（治）县，带动当地102户农户养殖乌鸡10000多只。

　　关常：所谓“一份耕耘，一份收获”。在这六年的时间里，刘静披荆斩棘、奋勇拼搏，作为一个90后的小女孩，在失败面前表现出的从容和坚定，使她甩开羁绊，终于在山窝窝里走出了一条金光大道，也踏出了大学生回乡创业的一条成功之路。【+音乐】

　　关常：听了刚刚刘静分享她用微信朋友圈卖乌鸡蛋的经验，我们能够感受到，合理有效的利用微信推广，不仅为销售者的营销带来巨大的利益，也给消费者带来了很大的便利。那么如何开通一家微店呢？下面就让我们一起走进今天的《创富之路》。

　　【《创富之路》片花】发展现代农业 走上创富之路

　　关常：如今手机成了生活中必不可少的重要物品，所以商家们也把生意眼光转移到了手机上。那么该如何开通微店，又该如何利用微信做推广呢？那下面我们就请苏州农业职业学院周南老师给大家介绍一下。周老师，您好！

　　专家：主持人好！听众朋友们，大家好！

　　关常：周老师，首先请您给大家介绍一下怎么开通微店吧？

　　专家：做微商，首先你要了解自己，清楚自己要卖什么？对要卖产品是否熟悉？对你产品从货源、价格、货源属性、同行竞争情况、物流等都要先做个调查。只有清楚要卖什么了才能将店铺开起来。建议直接到手机商店下载一个“微店”即可。

　　微店下载下来后，直接用手机注册，过程只需一分钟！登录店铺管理后台，可以设置一下店铺信息，店铺名称、简介以及客服微信、客服电话等，一个信息完善的店铺能让顾客更放心。这好比开实体店一样，你需要有店铺名称，店铺地址，店铺电话，告诉别人你是卖什么的

　　店铺开启以后，你就可以将你的产品上架！当然，这里提醒大家，把店铺开起来容易，可是一定要用心去经营。店铺的装修，产品的上传，产品的描述，你都将会涉及到美工、编辑、设计等！一家精装的店铺才能吸引用户！

　　关常：好，通过周老师的介绍，我们了解了如何开通微店。周老师，下面再请您就微信销售农产品为大家提点建议吧。

　　专家：好的。下面我就介绍一下微信营销农产品应注意的几个问题：

　　　　一是销售的农产品质量要可靠。根据目前情况而言，能在微信上购买农产品的用户一般是中高端消费群体，对农产品质量要求较为苛刻，向消费者提供的农产品最好是“三品一标”(无公害农产品、绿色农产品、有机农产品和国家地理标志产品)，产品的安全性一定放在首位。

　　　　二是把握消费群体的需求。在营销前要仔细揣摩消费者的心理需求，综合考虑季节及天气状况、农产品上市时间等。

　　三是营销方案要做细做精准。推介产品时要详细介绍农产品的产地环境，农产品的生产过程，农产品的特点和优势，重点从营养性、安全性等方面实事求是地阐述。

　　　　四是做好产品的售后服务回访。消费者购买和食用农产品后要有跟踪服务，打电话回访，询问消费者对农产品的感受和认识，征求其意见，以便今后在生产经营中进一步改进等。对重复购买的老顾客和会帮助推销的消费者要给予一定的奖品激励，逐渐培养一大批忠诚顾客，形成一个稳定的消费群体。

　　结尾。