【栏目片花】讲小康故事 品农家生活 走创富之路 ——《小康农家》

　　关常：听众朋友们大家好，我是主持人关常。

　　田静：农民朋友们大家好，我是主持人田静。今天的小康农家，我们继续来说说现代农业创业。

　　近年来，随着大众创业、万众创新的深入推进，越来越多的农民工、中高等院校毕业生、退役士兵和科技人员等返乡下乡人员到农村创业创新，正在成为“大众创业、万众创新”时代大潮的生力军，为三农和经济社会新发展发挥了重要作用。

　　小康农家特别推出现代农业创业系列节目，期待您的关注！

　　关常：近年来，许多大学生、农民工，包括科技人员、退役军人和城市里的一部分人返乡下乡到农村开展创业创新，并且成为一种新的趋势，据统计，2017年返乡下乡双创人员累计达到740万人。

　　田静：农业农村部农产品加工局副局长潘利兵介绍说，过去主要是农村向城市流动，现在有一部分人从城市又回到农村创业创新，呈现出双向流动的局面，这是一个非常好的现象。从效果来说，这部分人回去之后，直接催生出了农村新的市场主体，成为了农村新技术、新产业、新业态、新模式的承担者、使用者，甚至是创造者。据监测数据显示，回去创业的这部分人，从事融合发展项目的超过80%，利用互联网手段创业的超过50%，抱团创业的接近90%，这部分人确实是成为农村经济社会发展的新动能，对农村来说是一个非常大的红利。

　　关常：政府对农村创业创新非常重视，国务院办公厅下发了《关于支持返乡下乡人员创业创新促进农村一二三产业融合发展的意见》，这个《意见》里面为返乡下乡创业创新提供了八个政策大礼包，包括市场准入、用地用电、财政税收方方面面，还有人员培训、社会保障、信息支撑等。

　　田静：据潘利兵介绍，下一步，农业农村部牵头促进农村创业创新这项工作，以乡村就业创业促进行动为抓手，除了下大力抓好相关政策落实以外，重点围绕“由谁创、到哪儿创、创什么、怎么创”这四个问题来开展工作，加强引导推进。

　　关常：那下面我们就来具体的说说这四个问题。

　　第一是由谁创？积极培育各类主体，以农村创业创新带头人培训以及相关项目为抓手，以全国农村创业创新项目创意大赛以及开展农村创业创新成果展示展览为手段载体，来进一步培育一批农村创业创新的带头人、导师人才。

　　田静：第二项是到哪儿创？积极打造各类园区和基地，园区和基地是农村创业创新的主战场。要进一步跟踪已经发布的1096家全国农村创业创新园区基地运行情况，从中加快支持建设一批区域特色比较明显、基础设施比较完善、管理服务比较配套、科技创新条件比较好的一批园区基地作为样板、作为示范，起到引领示范作用。

　　关常：第三项是创什么？要积极促进特色优势产业的发展，积极支持特色农业，支持农产品初加工、精深加工、综合利用加工以及休闲旅游和电子商务等优势产业。还要支持鼓励发展乡土产业，养生养老、科技教育以及农村生产性、生活性的一些服务业发展。

　　田静：最后是怎么创？要积极推动产业融合发展，要应用“三产”融合发展的理念和思路，来开展创业创新，积极培育新产业、新业态、新技术、新模式。鼓励创业创新者与农民结成稳定合理的利益连接机制，让农民全产业链的增值收益，带动农民增收致富。还要打造一批农村一二三产业融合发展的示范园和先导区，为农村创业创新提供一个更好的政策环境和成长条件。

　　关常：那么接下来我们继续把农村创业创新的优秀典型案例分享给关心支持农村双创的各界人士，希望能起到激励启发、营造环境的作用，共同推动乡村振兴！

　　田静：今天的小康故事，我们来给大家介绍“一颗猕猴桃”成就的创业。故事的主人公叫王贵，六年前，他放弃珠海普华集团的高管职位，将积攒的上亿资产投入到苍溪县的大山里；他成立华朴农业，积极探索让苍溪猕猴桃走出大山，用走向世界的科学种植方法，带领上万人脱贫致富；如今他拥有国内最大规模的自有猕猴桃基地，在成就一家“中国佳沛”的路上狂奔。

　　关常：好，我们一起来听听王贵的创业故事。

　　【《小康故事》片花】聆听小康故事 感受农家生活

　　苍溪县是川陕革命老区、秦巴山集中连片特困地区、国定贫困县，也是世界红心猕猴桃原产地、中国红心猕猴桃第一县。但受传统发展理念的局限，虽然种植规模较大，但将特色资源转化为优势资源不够充分，远未形成老百姓增收致富的发展优势。

　　在房地产行业折腾十余年后，王贵2008年开始谋划产业转型。在深入了解到苍溪红心猕猴桃产业历史和现状时，兴奋、惊喜和遗憾的心情充斥在王贵的内心。猕猴桃起源于我国，新西兰等国猕猴桃的发展商业化程度却远超我国，其产品以高出国内同类产品数倍的价格销往中国市场。红心猕猴桃原产于苍溪，其产品却面临着滥市、愁销等问题。这样的现状让王贵看到了危机背后巨大的机会，便义无反顾的一头扎了进来。开始时，王贵跑遍苍溪各大乡镇的泥泞小路、研究园区规划、猕猴桃种植管理技术……半年下来，黝黑的王贵与之前几乎判若两人。2013年8月，他接下了第一片现成的猕猴桃园区，面积824亩。并迅速吸纳了当地一大批有经验的技术人员。从此，王贵带领团队以惊人的速度在行业里崭露头角，后来居上，一发不可收。

　　在苍溪已有的“专业合作组织+社员+基地”的发展模式上，王贵大力推行“公司+产业工人+基地”和“公司+专业合作组织+基地”的新型经营模式，探索创新了“一折两保+分红”（一折是指财政投入资金折股，两保是指保土地租金、保农业保险，分红是指入股分红）的园区建设新机制，相继建成四川华朴农业公司主导的8个万亩猕猴桃现代农业园区，累计发展标准化红心猕猴桃种植基地2.6万余亩，带动全县建成13个猕猴桃万亩现代农业示范区，集约发展占比增加到现在的60%，极大提升了标准化生产水平和猕猴桃产品品质。

　　在产业链条的建设上，王贵扎根苍溪，依靠苍溪红心猕猴桃的金字招牌不断优化产业结构，大力推进三次产业融合，打造猕猴桃全产业链。在产品初加工、精深加工、冷链物流、服务外包等延伸产业上下足了功夫，从而带动整个产业良性发展。目前，已建成年产30万吨的猕猴桃专用有机肥生产工厂，国内首家红外线色谱检测及恒温分选的万吨猕猴桃采后处理中心，建成年产值10亿元的猕猴桃精深加工中心，目前全部上线运行。除此之外，还合作建成集电子交易、金融服务、仓储物流、种植追溯于一体的“中国苍溪红心猕猴桃金融交易中心”，有效带动了“互联网+”的交易模式，确保小市场接轨国际大平台。2016年交易中心正式运营，苍溪成为中国红心猕猴桃的价格形成中心、信息发布中心和全球交易中心。

　　在标准化生产上，王贵一方面与当地产业部门配合，邀请国家猕猴桃创新团队专家参与制定了《红阳猕猴桃标准化生产技术规程》等3个操作规范规程，编制了《红阳猕猴桃管理年历》，做到了生产有标准，实现猕猴桃产品“同线、同标、同质”。另一方面积极申请国际质量标准认证，严格执行农产品标准化生产。围绕统一品种、统一技术、统一投入品使用、统一销售、统一品牌宣传“五统一”，推动企业种植基地标准化和现代化发展。坚持“透明园区，平安村居，智能控制，高效安全，专业植保，标准高质，全程追溯，绿色承诺”的智慧农场核心理念，成功研发智慧农业管理ERP系统及移动终端APP，从种植基地到工厂车间，全程推行数字化、智慧化管理模式，实现人员、投入品、产量透明化，做到来源可查，去向可追，责任可究，彻底改变传统农业种植模式。

　　在品牌建设上，王贵围绕品牌国际化战略，在做优品质的同时，推动“苍溪红心猕猴桃”从经营产品向经营品牌的跨越。成功打造“壹颗红心”企业品牌。通过九大产品分类确立品牌优势，提出“互联网+猕猴桃”概念，与京东、良食网、本来生活、有赞等13家知名线上电商运营展开电子商务销售渠道建设合作。推出高起点、重体验、极赋个性色彩的私人定制、庄主定制、家庭套餐等模式，并举办沙滩音乐会、媒体评鉴会、中国苍溪国际订货会、中国苍溪猕猴桃采摘节、苍溪红心猕猴桃走进各国大使馆等活动拓展营销渠道、提升品牌价值。

　　在大力发展猕猴桃产业的同时，王贵积极履行扶贫责任，一方面吸引有意愿、有能力的年轻人回乡发展，将大批传统农民培养成农业技工，实现就地就业；另一方面，王贵为当地农民投入资金与技术，扶持农户增收脱贫。通过企业带动，苍溪县有7.5万农户发展猕猴桃产业，果农人均增收10000多元，实现了产业发展促进精准扶贫。公司目前建有“固定土地流转费+分红”、“务工费+产量分红”、保底收购、金融产品扶持、电商技能培训、“壹颗红心一份爱”公益等7种与农民的利益联结模式，将广大果农收入和利益量化，提高果农生产积极性，受到农户和员工一致认可和拥护。

　　关常：王贵作为高学历精英人士，拥有着魄力、执行力与勇于攀登的耐力。毅然放弃工作十年的房地产行业，投身于农业之中，并刻苦钻研。充分认识自然资源是打造产品的首要环节，王贵充分挖掘苍溪自然资源和红心猕猴桃品质优势，去粗取精，奠定了高品质产品的基础；强化品质建设，打造国际品牌，在产业的品牌建设、标准化生产、产业结构和发展模式上注入自己的能量；创新农民的利益联结模式，实现精准扶贫，将广大果农收入和利益量化，受到农户和员工一致认可和拥护。

　　田静：一个产业在振兴，一个区域在发展，当人的优势与自然资源禀赋有机结合，就会创造出一份事业。2016年国务院办公厅印发了《关于支持返乡下乡人员创业创新促进农村一二三产业融合发展的意见》，意见出台以来，经常有大量返乡下乡人员来信来函或在网上询问有关政策，下面的走进农家，我们以问答的形式对意见进行解读，供广大返乡下乡人员创业创新时参考。

　　【《走进农家》片花】走进农家小院 品味乡情乡愁

　　田静：经常有大量返乡下乡人员来信来函或在网上询问创业创新有关政策，最近就有一位听众留言问：返乡下乡人员创业创新怎么找办事机构？

　　【配乐】关常：嗯，下面我给大家介绍一下。做好支持返乡下乡人员创业创新工作，国务院明确农业农村部要发挥牵头作用。农业农村部与国家发展改革委、教育部、科技部、民政部、财政部、人力资源社会保障部、国土资源部、人民银行、工商总局、国家统计局、共青团中央、全国妇联等12个部门建立了农村创业创新推进协调机制及办公室，统筹研究农村创业创新政策并督促抓好落实，汇集交流各方情况，总结推广经验做法。各级农业部门也将在当地党委政府的统一领导下，推动建立相应的协调推进机制，成立办事机构，发挥好应有的职能作用，真正做到责有人负、事有人干，认真履行好规划、指导、协调和服务的职责任务，为大家创业创新创造良好的政策环境、提供优质的公共服务。各级领导干部也将建立定点联系返乡下乡人员创业创新制度，深入了解情况，帮助排忧解难。

　　许多人都希望能改变生活状况、提高生活水平，希望能摆脱贫困、拥有更多的财富，希望能提高社会地位、实现人生价值，这是一个创业者对物质和精神的追求。成就一番事业、掌握自己的命运、创造一份属于自己的辉煌，不仅是一种荣耀，更重要的是当看到用自己的心血浇灌而成的事业之树茁壮成长，那份充实而喜悦的感觉，令人向往和陶醉。如果您想真正拥有一份属于自己的事业，如果您想拥有更多的财富和更富裕的生活，如果您想获得更多的机会和选择，那么，我们大声地告诉您：去创业吧，去亲自动手开创一份属于自己的小天地吧，去向着既定目标努力奋斗吧，去做一名勇敢的创业者吧！

　　田静：品牌化一直是农业企业头疼的问题，品牌对于一个企业来说，不仅是产品差异化的外在符号表现，也是市场区隔和产生附加值的有效手段。我们今天小康故事的主人公王贵采用区域公用品牌+企业品牌的双品牌操作模式。每个包装上都印上“苍溪猕猴桃”品牌，在享受地方优惠政策的同时，也为推动地标品牌贡献企业力量。

　　关常：面对日趋激烈的市场竞争环境和消费需求的快速变化，许多生产经营者逐步认识到，要赢得消费者的芳心不能只停留在产品质量和价格这个层面上，还必须从品牌上抓住消费者。农产品市场也是如此，谁拥有品牌谁就能占领更多的市场份额。不仅如此，品牌建设也是促进农业现代化和增加农民收入的重要手段。因此，加强农产品营销中的品牌建设，就成为摆在农业生产者面前的一个现实问题。那么接下来的创富之路我们就来为大家介绍农产品品牌建设的相关知识，欢迎您继续收听！

　　【《创富之路》片花】发展现代农业 走上创富之路

　　关常：今天做客我们创富之路的专家是苏州农业职业技术学院周南老师，周老师，您好！

　　专家：主持人好！听众朋友们大家好！

　　主持人：周老师，当前，许多地方政府对农产品营销品牌建设给予了高度重视，也制定了一些地方性的政策和指导性意见，但这其中也存在一些问题，比如，对于当地有特色的农产品营销品牌宣传不够、缺乏对农产品营销品牌的有效保护机制建设等等。那么面对这样的问题，周老师您可以给出一些建议与对策么？

　　专家：为了满足消费者对高质农产品的需求,也为了实现农民增收和农业增效,进行农产品营销品牌建设是大势所趋。为了提升农产品营销品牌建设的水平,需着重从以下几方面入手。

　　首先是树立品牌意识,注重内涵建设。树立品牌意识是进行农产品营销品牌建设的先决条件,需要政府和农产品生产者共同努力。就政府而言,要充分意识到实施农产品营销品牌建设是一个系统工程,单靠广大农产品生产者的自主自发管理是不够的。必须依靠各级政府有关部门的扶持和帮助,让农产品营销品牌建设拥有强大的后盾就农产品生产者而言,要实现由传统的农产品运销观向营销观的转变,增强品牌意识,充分意识到建立营销品牌是强化产品形象、提升产品档次、增强企业美誉度、建立稳定的顾客群、提高市场竞争力,实现市场最大化、效益最优化的重要途径。

　　主持人：那么在质量管理，与品牌形象的塑造上，您有什么好的建议呢？

　　专家：质量管理是实施营销品牌建设的基础。推进农业标准化是提高农产品质量管理的有效途径,是加强品牌建设、塑造品牌良好形象的重要内容。为此,要大力推进农业标准化,突出抓好农业质量标准体系、农产品质量安全检测体系和农业标准推广体系的建设。即要以质量为中心、以市场为导向、以科技为动力、以生产为基础、以农产品的等级制度为重点,建立农产品生产、加工、贮藏、销售全过程及操作环境和安全控制等方面的标准体系,把农业生产的产前、产中、产后各个环节纳入标准化管理,开展全程质量控制,逐步形成与行业、国家、国际相配套的标准体系。

　　关常：感谢周老师的介绍。