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现代农业创业之农业创业知识先导 第五集

发布时间:2018-03-05 10:44 来源: 作者:
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  【频率片花】中央人民广播电台?中国乡村之声——追寻金色的希望

  【栏目片花】讲小康故事 品农家生活 走创富之路 ——《小康农家》

  关常:听众朋友们大家好,我是主持人关常。

  田静:农民朋友们大家好,我是主持人田静。

  关常:在今天的节目时间里,我们继续为听众朋友们介绍现代农业创业。

  田静:不是只有受过良好教育者才能创业,也不是只有富裕的地方才能创新。创新创业,既不是小微企业的专利,也不是城市特享的红利。推进大众创业、万众创新,不仅要在城市,更要在农村。

  关常:是呀!农村天地广阔,农业潜力无限,是大众创业、万众创新的新空间。

  田静:推进农村大众创业、万众创新,应鼓励发挥农民的首创精神和主体作用,结合农村实际进行。

  关常:返乡大学生和农民工热情高、干劲足,大众创业的热潮已经涌到田间地头。创业创新浪潮之下,随着有关部门简化审批手续“降门槛”,减征税费“降负担”,加大了财税支持力度,一批批农业“创客”正异军突起。

  田静:接下来我们就为大家介绍一位农业“创客”——巫逢洲,我们来看看这位90后不平凡的农业创业之路。

  关常:好,我们来听故事。

  【《小康故事》片花】聆听小康故事 感受农家生活

  巫逢洲是泰顺县彭溪镇双溪口村人,高中毕业后远赴上海打工。2012年,因所从事行业走向下坡路,回到老家探亲发现村庄多年来没有发生任何变化,这让他心里感到很不是滋味。

  于是,凭着一股初生牛犊不怕虎的精神和家乡得天独厚的生态农业环境优势,巫逢洲决定回乡创业,并试图带动家乡父老致富。他选中的第一个项目是养牛,理由很简单:城里人生活水平高,对牛肉的需求量会越来越多。

  于是,他投入了自己的全部积蓄,与朋友一起租地养牛。不料,这个项目尚未正式启动就流产了。虽然是农村出身,但巫逢洲对养牛却没有任何经验,也不懂养殖场必须经过环评,一来二去花了不少钱。更要命的是,他去东北买牛时又被人给骗了,损失了一大笔定金。

  养牛失败了,巫逢洲没有气馁,转而成立种养专业合作社,开始飞鸽养殖,结果又一败涂地。因为鸽子价格高在农村卖不动,养殖场又需要不断投入,他一直到处借钱,前后共投入50万元,濒临破产。

  巫逢洲说,那段时间,朋友见到他最怕的就是提借钱。一边是辛辛苦苦养出来的鸽子没人买,一边是债台高筑,夜里经常睡不着觉,还曾跑到山上嚎啕大哭,凭什么老天对他如此不公?

  正当巫逢洲一筹莫展之际,不少客户纷纷上门打听是否卖鸽蛋。之前,也有人找他买鸽蛋,但他舍不得卖,因为鸽蛋售价不如鸽子,而且还会孵鸽子。这时候,他也顾不了那么多了,能卖一点钱就算一点,没想到误打误撞,后来居然“起死回生”了。

  鸽子卖不动,鸽蛋却有销路,这让巫逢洲恍然大悟,创业项目必须符合市场的需求。于是,他马上转换思路,改卖鸽子为卖鸽蛋,并打出“竹林鸽蛋”的品牌。

  在还未转型卖鸽蛋前,卖鸽子异常艰难。大冬天,每天凌晨5点起床,穿着破旧的羽绒服到鸽场喂养鸽子,再精选出当天准备出售的鸽子,巫逢洲骑着一辆破摩托车去赶集。他这样描述当时的情景:“冷风从脸上吹过,恰似一把冰刀要割掉双耳,咬紧牙关继续前行”。为了卖出自己的特色,为了生存,吸引更多人来购买,这个在学校原本不精心打扮不出门的小伙子,带上便携麦克风在热闹的集市上竟然放下面子唱起歌。采取如此罕见的销售模式,很快就成了当地的一道“风景线”。

  令他意想不到的是,村民见他卖鸽蛋赚钱,承认了他的付出和努力,并推选他为村委会主任。

  最终,巫逢洲靠卖鸽蛋赚了20来万元。2013年,他退出鸽场股份,开始转型做农产品经纪人。2014年,他联合几个同学成立电商公司,做起了微商,通过在网上直播创业故事,销售当地的农产品,核心产品是地瓜干。

  巫逢洲说,很多人是看了他们的直播,然后下单购买产品。当时他们专门找写手发帖,每天更新创业故事,1天最多预约订单2000斤地瓜干,可以说是早期电商网红之一。

  2015年4月,这个90后创业团队,迎来了创业路上的大贵人。同样来自浙江泰顺的上市企业新明集团董事长陈承守,对此表现出很大的兴趣。经过双方洽谈,陈承守决定注资5000万元,想在杭州打造100高档小区健康服务站。

  然而,这个看上去很美的创业故事,目前已经宣告暂停了。巫逢洲说,因为涉及食品安全无法掌控问题。当时平台共推出121款产品,每款产品需要7个基地供应,由于产品具有季节性,最终导致基地越来越多,达到1000多个,而平台却无法对产品的源头进行掌控。就拿土鸡蛋来说,卖到最后连自己都不知道这是真正的土鸡蛋。

  巫逢洲说,农民最大的困难是农产品销路问题,而比销路更困难的是科学生产,消费者最大的担心是食品安全和新鲜度,互联网给了他们解决这对矛盾的机会。2017年年初,为了更好地解决农产品源头问题,他将互联网触角从农产品销售延伸到前端生产,研发“农归巴”农业助手平台。

  在巫逢洲构建的“互联网+农业”矩阵中,“农归巴”的角色就是优化农资流通成本,提供给基地在线技术与信息服务,解决基地生产资金不足,最后解决农产品生产追溯与销售渠道问题,致力于成为一个从事农业者不可缺少的综合服务平台。

  巫逢洲说,这个设想来自他去以色列、日本等国家考察农业的灵感。尤其是日本,当地有农业协同组织通过建立大数据,有效解决农业产、供、销中涉及的各类问题。

  巫逢洲坚信这个社会最缺的不是点子,是把点子变为现实去执行。他想告诉所有有创业梦想的年轻人,有了想法不要仓促行事,要做好充足的准备再去实践,一但决定执行,就要不断发现问题,学会创新,再创新,只有不走寻常路,才能有更多的机会。

  田静:在浙江泰顺,1992年出生的巫逢洲可算是一个名人。21岁当选村委会主任,23岁创办农业电商并获得5000万元风险投资,25岁已是县人大常委、市人大代表兼农资委委员,前年获全省五一劳动奖章。如今,他是浙江农归巴数据科技有限公司CEO,打破历史兼任共青团泰顺县委副书记。

  从巫逢洲五年来的创业历程来看,他的农业创业之路走得并不平坦,一路磕磕碰碰,有过欢笑,但我想巫逢洲记忆中更多的应该是心酸和泪水。

  关常:创业,一个属于当代人的词汇,这是很多人的想法。

  田静: 2016年国务院办公厅印发了《关于支持返乡下乡人员创业创新促进农村一二三产业融合发展的意见》,意见出台以来,经常有大量返乡下乡人员来信来函或在网上询问有关政策,下面的走进农家,我们以问答的形式对意见进行解读,供广大返乡下乡人员创业创新时参考。

  【《走进农家》片花】走进农家小院 品味乡情乡愁

  田静:返乡下乡人员注册登记该咋办?

  关常:目前各地正在落实注册资本认缴登记和“先照后证”改革,在现有“三证合一”登记制度改革成效的基础上大力推进“五证合一、一照一码”登记制度改革。三证合一,是指把营业执照、组织机构代码证和税务登记证这“三证合一”。五证合一是指,营业执照、组织机构代码证、税务登记证、社会保险登记证和统计登记证“五证合一”登记制度。一照一码是通过“一口受理、并联审批、信息共享、结果互认”,将原来由三个部门(工商、质检、税务)分别核发不同证照,改为由工商部门直接核发加载法人和其他组织统一社会信用代码的营业执照,并将办理时限由8天缩短至3天以内。首先,可以在县里设立的返乡下乡创业“绿色通道”享受办理登记等程序的便利服务,如果在创业园区内创业,既可以享受工商等部门直接到园区集中办理证照等服务,还可以申请得到政策咨询、创业辅导等服务。其次,可以享受“五照合一”和“一照一码”的优惠政策。还可以结合当地的法律法规,享受简化创业住所(经营场所)登记手续,“一址多照”、集群注册登记等服务。第三,可以享受对返乡下乡人员创业创新免收登记类、证照类等行政事业性收费等优惠政策。

  有了这些政策,只要有到农村创业的想法并付诸实施,就能够得到很多方便、实惠的开业登记服务。

  田静:如何做个成功的创业者?这是所有创业者面临的问题,也是迫切想解决的问题,然而,纵观所有成功创业者,他们都有一个共同的特征,那就是他们都有卓越的远见和善于捕捉创业机会的明锐洞察力,其实这些能力只要平时注重观察和积累,每个人都能成为成功者。那么接下来的创富之路,我们就为大家介绍创业者需要具备的基本能力,欢迎您继续收听!

  【《创富之路》片花】发展现代农业 走上创富之路

  主持人:接下来我们请江苏农牧科技职业学院陈俊祥老师为大家介绍农业创业项目的类型。

  专家:主持人好!听众朋友们,大家好!

  主持人:陈老师,作为我们广大的农业创业者,首先要具备的创业基本能力是什么呢?

  专家:作为农业创业者,特别是初次创业的朋友,首先要有“能经营、会管理”的基本创业能力。我们这里所说的能经营,主要指的是创业者的经营能力。如果说,企业的经营与管理直接关系到企业的发展方向、发展战略问题,是一种全局性和长远性考虑的话,那么个人的经营能力则是关系到创业能否取得成功的关键。所以,下面我将重点从6个方面来介绍,作为一个创业者怎样才能提高个人的经营能力。

  一、创业者要明势。所谓的明势,是说作为一个创业者要想创业成功,最关键的还是要做对方向,明白事物发展的趋势,要顺势而为,才能提高创业的成功率,获得丰厚的创业回报。这里的明势又可以分为明大势、中势和小势这三个层面。

  首先,明大势,就是要明白国家政策发展的大势。简单说,就是要了解国家政策导向,明辨创业的大趋势,跟对形势。在政策趋势方面,国家现在鼓励发展什么,限制发展什么,对当今创业者的创业成败关系极大。做对了方向,顺着国家鼓励的层面努力,可能事半功倍;做反了方向,就要吃亏碰壁。比如说,某个行业,国家正准备从政策层面进行限制、淘汰,你偏赶在这时稀里糊涂一头撞了进去,一定会鸡飞蛋打,得不偿失。

  其次,要准确把握市场机会的中势。现在市场上时兴什么,流行什么,人们现在喜欢什么,不喜欢什么,可能就指明了你创业的项目和方向。所以,作为创业者应懂得借势。不管做什么,你一定要和所处环境合拍,才容易获得成功。假如你准备创业,而你的资金不足,经验也不足,那么,你可以看看周围的人都在做什么,大家一起做的,你跟着做,一定没有错,虽然可能赚不到大钱,但赔本的机会也少,风险也小。当然,你也可以从创业伊始就剑走偏锋,找冷门项目经营,只是这样的创业者不多,风险也较大。

  第三,要把握适合个人的能力、性格、特长的小势。我们在选择农业创业项目时,一定要找那些适合自己能力、契合自己兴趣、可以发挥自己特长的项目。只有选出自己强项,才发挥自身优势,在赚取第一桶金后,再图扩大,这对初次创业者尤其重要。

  电台间奏

  主持人:刚才陈老师介绍了,如果您想创业,首先要具备明势这个能力,这里的明势又可以分为明大势、中势和小势这三个层面,明大势,就是要明白国家政策发展的大势。其次,要准确把握市场机会的中势。还要把握适合个人的能力、性格、特长的小势。除了明势外,需要培养创业者个人经营能力的第二方面是什么?

  专家:二、要对潜在机会保持足够的敏感性。

  我们这里指的敏感不是神经过敏。作为创业者的敏感,应该是对外界变化的敏感,是对潜在利润机会的敏感,就是我们俗话说的“有眼力”,特别体现在对商业机会的快速反应和把握。

  比如到家服务、半成品食物等就是便利商机,大家就是花钱图方便;再比如政策性商机:我国80年代鼓励个体户,90年代鼓励出口,现在又鼓励创新创业,这就是政策性商机。还有一种商机类型叫做负面商机:正是因为有了碰瓷,行车记录仪才应运而生,有了双职工接送孩子的困难,才催生了儿童的接送的服务,所以,只要找到解决的办法这就是商机。

  如果你有心创业,你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉,是创业者成功的最好保证。

  主持人:除了对潜在机会的快速反应,第三方面就要谈到创业胆量了吧?

  专家:是的,除了保持对潜在商机保持灵敏的嗅觉外,更重要的当然是胆量了。假设我现在问大家一个问题:什么样的人最适合创业?我估计大家都会说出很多种类型的人,但是,我这里要给出的答案可能会出乎所有人的意料之外,那就是:赌徒。有人肯定要问这是为什么?其实,这里面的道理很简单,创业本身就是一项冒险活动,赌徒最有胆量,敢下注,想赢也敢输,所以,他们最适合创业。根据研究发现,赌徒的心理承受能力远远强过普通人,而创业正是一项最需要强大心理承受能力的活动。

  通过大量研究,同样会发现一项有趣的结果:大凡成功人士都有某种程度的赌性,企业界人士尤其如此。

  所以说,创业需要胆量,需要冒险,但创业毕竟不是赌博。作为农业创业者一定要分清冒险与冒进的关系,要区分清楚什么是勇敢,什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟,你的行为将变得毫无意义。

  主持人:陈老师说的很对,创业需要胆量,需要冒险,但创业毕竟不是赌博,希望我们的创业者们牢记。陈老师,我们一般形容某个人有能力、有胆量、有谋略,通常都会用到一个词,叫有勇用谋,前面讲到了创业的胆量和勇气,那第四方面是不是要谈到创业谋略了?

  专家:对。创业不仅仅要有勇气和胆量,更重要的要有创业的谋略。

  西楚霸王项羽,乌江自刎的故事深入人心,一代枭雄终究成为了一个悲情人物。从故事中,我们除了感叹项羽是个重情重义的真英雄外,还能清晰的看出他有勇无谋、妇人之仁的性格弱点。一个有勇无谋的人,早晚会成为别人的“盘中餐”。

  所以,我们的创业是斗智斗力的活动,创业者的智谋,将在很大程度上决定其创业成败。在目前产品日益同质化,市场竞争日趋激烈的情况下,创业者不但要能够守正,更要有能力出奇。

  【《小康农家》结束语】

   

  

  

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